席中興，本科就讀于新疆師范大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，2005至2007年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后就職于高爾夫品牌PING，擔(dān)任總經(jīng)理。2009年加入上海瑞興投資管理有限公司，現(xiàn)任高爾夫事業(yè)部總監(jiān)。
執(zhí)著求學(xué)路
席中興的故事，并不像很多清華人一樣，有個(gè)輝煌的開(kāi)端。
從小生活在河南農(nóng)村，后隨父母工作調(diào)動(dòng)來(lái)到新疆。
席中興在中學(xué)時(shí)代一直擔(dān)任班長(zhǎng)、團(tuán)支書，大學(xué)期間也承擔(dān)起大量的社會(huì)工作。從班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)體育部部長(zhǎng)到系學(xué)生會(huì)主席。豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)為他的就業(yè)加了不少分，大學(xué)畢業(yè)后席中興進(jìn)入了新疆溢達(dá)紡織有限公司。
這家公司是香港溢達(dá)集團(tuán)在新疆投資的企業(yè)，在溢達(dá)工作的三年，為生活在邊疆不發(fā)達(dá)地區(qū)、信息資源相對(duì)封閉落后的席中興打開(kāi)了一扇了解更為廣闊世界的窗口。工作中大量使用英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，語(yǔ)言專長(zhǎng)得到了充分發(fā)揮；平日對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的參與和學(xué)習(xí)，使他從一名大學(xué)畢業(yè)生逐漸成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干；而在與身邊畢業(yè)于清華、復(fù)旦等名校同事的協(xié)作交往中，席中興也深深感受到自身的綜合能力與他們的差距。他開(kāi)始有了再次深造的想法，清華MBA成為他唯一的選擇。“因?yàn)榍迦A是最好的學(xué)校，高考沒(méi)有考好，這次一定要考最好的，一年不行就考兩年，兩年不行就三年?！毕信d的目標(biāo)異常堅(jiān)定。
備考的過(guò)程格外艱辛難度可想而知。那段時(shí)間他白天上班，忙碌的工作不容一點(diǎn)疏忽，晚上回家后讀書到午夜，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備，席中興在考試中發(fā)揮出色，順利考取清華MBA。
蓄勢(shì)清華園
“我從小生活在貧窮偏遠(yuǎn)的地方，突然要進(jìn)北京，進(jìn)清華，心情很難用語(yǔ)言表達(dá)?！?/span>
對(duì)于來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，席中興分外珍惜，他將自己幾乎全部的時(shí)間都用在了學(xué)習(xí)上。雖然基礎(chǔ)不好，他還是憑借著刻苦地學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)地鉆研拿下了一門門硬課程，那些課程和老師也都深深地留在了他的記憶中。謝群老師講授的《數(shù)據(jù)模型決策》中涉及到概率論等方面的背景知識(shí)，這對(duì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱的席中興來(lái)說(shuō)極為抽象，極難理解，但他硬是靠著查資料、主動(dòng)向老師同學(xué)求問(wèn)，逐漸搞懂了艱深的課程內(nèi)容，“前半學(xué)期可以說(shuō)是昏天黑地，課程過(guò)半后我豁然明了，后面學(xué)的比較順利”。李明志老師的《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》是MBA的基礎(chǔ)課，他聽(tīng)得格外認(rèn)真，每次上課都坐在第一排。講授《管理溝通》的錢小軍老師，在席中興心目中亦師亦友。錢老師當(dāng)時(shí)身兼院長(zhǎng)助理、MBA中心主任等多項(xiàng)行政職務(wù)，又有MBA和EMBA的教學(xué)任務(wù)，但總感覺(jué)錢老師無(wú)論行政、教學(xué)工作多繁忙，她都能不慌不忙、有條不紊。課余還經(jīng)常安排時(shí)間與同學(xué)們一起吃飯聊天，傾聽(tīng)并解答大家在學(xué)習(xí)和生活中遇到的困惑與問(wèn)題。從錢老師身上，席中興不僅學(xué)到了將學(xué)習(xí)、工作條理化系統(tǒng)化的方法，在遇到困惑迷茫時(shí)，錢老師就是那個(gè)指路人。
回顧清華MBA的求學(xué)生涯，席中興說(shuō)他最大的收獲是學(xué)到了系統(tǒng)的管理理論框架，思維的角度從一個(gè)普通員工轉(zhuǎn)換到管理者。畢業(yè)多年，他讀MBA時(shí)的課本依然保存完好，一本都沒(méi)丟?！拔矣袝r(shí)候還要去翻翻那些書，當(dāng)時(shí)學(xué)的是基礎(chǔ)，現(xiàn)在更多的是在工作中應(yīng)用、體悟?！?/span>
別樣高爾夫
MBA畢業(yè)前，席中興在中英人壽實(shí)習(xí)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，做企業(yè)年金方面的工作。身為北方人的他一直喜歡北京的文化氛圍，而這份實(shí)習(xí)正是留在北京的好機(jī)會(huì)。這時(shí)另一份工作向他伸出了橄欖枝：南下深圳，擔(dān)任高爾夫品牌PING的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)的市場(chǎng)和銷售。一邊是自己熟悉和喜愛(ài)的城市，一邊是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職位，席中興經(jīng)過(guò)一番思考，最終決定南下深圳。一方面，他看準(zhǔn)了高爾夫運(yùn)動(dòng)的巨大市場(chǎng)潛力；另一方面基于自己之前的工作背景，更喜歡實(shí)體經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，“看到工廠和機(jī)器心里面就踏實(shí)”；第三，職位和平臺(tái)很好，工作中可以充分應(yīng)用自己在MBA期間所學(xué)的知識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地去做事情。
PING高爾夫是美規(guī)四大品牌之一，進(jìn)一步提高品牌知名度、提升市場(chǎng)份額是席中興最重要的任務(wù)。對(duì)于之前從未接觸過(guò)高爾夫行業(yè)的他來(lái)說(shuō)，這是個(gè)全新的領(lǐng)域。他再次拿出了MBA時(shí)期的鉆研精神，從最基礎(chǔ)的球桿技術(shù)參數(shù)、材質(zhì)學(xué)起，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，跑遍了華北、華南、華東等銷售大區(qū)，與經(jīng)銷商逐一溝通。隨著對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)理解的逐漸加深，在席中興的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商迅速增加到190多個(gè)，銷售渠道不斷擴(kuò)展，銷售額也創(chuàng)下了不凡的業(yè)績(jī)，年度增長(zhǎng)在30%以上。
2009年，席中興接受邀請(qǐng)，加盟上海瑞興投資管理有限公司，負(fù)責(zé)新代理品牌YAMAHA高爾夫產(chǎn)品在中國(guó)的全面工作。全新的品牌，一張可以任意揮灑的白紙，同時(shí)也意味著一切從零做起的挑戰(zhàn)。
新品牌的定位是否精準(zhǔn)是一切推廣工作的重要前提。席中興與團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)分析：YAMAHA高爾夫產(chǎn)品品牌影響力大，質(zhì)量過(guò)硬，外形美觀，在日本、韓國(guó)和香港等成熟高爾夫市場(chǎng)十分暢銷，最終將YAMAHA高爾夫定位于高端路線，并據(jù)此定位設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品線。接下來(lái)，席中興馬上著手組建市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間，YAMAHA高爾夫在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)全部建立起來(lái)，配合平面媒體、賽事、專業(yè)渠道等系統(tǒng)化的推廣，品牌的知名度日漸響亮，銷量也步步攀升，2010年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期?！斑@是我工作以來(lái)個(gè)人最得意的一件事”，席中興的話語(yǔ)里有著實(shí)事求是的驕傲。
一手操盤的YAMAHA高爾夫在中國(guó)市場(chǎng)的成功，很快就有一些其他高爾夫品牌以高薪來(lái)邀請(qǐng)席中興執(zhí)掌門戶，但都被他婉言謝絕。對(duì)YAMAHA這個(gè)自己一手推出的品牌，席中興有著非同尋常的感情：“就像是自己的孩子，現(xiàn)在他剛剛開(kāi)始成長(zhǎng)，我不能離開(kāi)。單純?yōu)榻疱X而工作不是我的追求，現(xiàn)在的成績(jī)是經(jīng)過(guò)我和團(tuán)隊(duì)成員共同思考、實(shí)踐取得的，我們一步一個(gè)腳印地做好力所能及的事情，有成就感，也覺(jué)得很踏實(shí)。”
經(jīng)歷了從邊疆到首都、北方到南方的地域流轉(zhuǎn)，也經(jīng)歷了從人文學(xué)科到管理學(xué)科，紡織到高爾夫的行業(yè)變遷，席中興步步夯實(shí)的人生經(jīng)歷讓他收獲的是淡泊的心態(tài)。“正如打高爾夫，別人成績(jī)的好壞不能影響我，我只要發(fā)揮正常的水平，輸贏都很正常。做好自己的事情，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候把握住就可以了?！彼χf(shuō)。
高爾夫帶給席中興的，不僅僅是一份職業(yè)。
采訪時(shí)間：2011年9月18日
采訪地點(diǎn)：上海市浦東南路上島咖啡
采訪人：邢立君 喬蓉 荀多多
撰稿人：王迪（學(xué)生記者）
