在讀完MBA后，陳中（James Tan）創(chuàng)立了風(fēng)險(xiǎn)投資公司

陳中(James Tan)對(duì)創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘。早在上世紀(jì)90年代第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，他就創(chuàng)建了自己的首個(gè)技術(shù)公司——一家?guī)齑鎴D像平臺(tái)公司。當(dāng)時(shí)他還不能在祖國(guó)新加坡以外的地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，公司發(fā)展遭遇了阻礙。30年后，陳中成為亞洲領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一——求索創(chuàng)投（Quest Ventures）的創(chuàng)始人和合伙人。

在成立不到10年的時(shí)間里，求索創(chuàng)投建立起遍布亞洲大陸150多個(gè)城市50多家公司的投資組合。2019年，求索創(chuàng)投開(kāi)始募集兩筆新資金，總額達(dá)1.2億美元。

陳中(James Tan)把公司業(yè)務(wù)順利拓展并成功進(jìn)入獲利頗豐的中國(guó)市場(chǎng)歸功于他申請(qǐng)的清華全球MBA項(xiàng)目。該項(xiàng)目由清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)。

“如果你希望像我一樣進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，我找不到比讀MBA更好的選擇，”他說(shuō)。

陳中（左數(shù)第二）同清華的同學(xué)們?cè)诤贾輰W(xué)習(xí)考察

MBA是通往中國(guó)的路徑

陳中（James Tan）創(chuàng)立的首個(gè)公司被一家希望進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的美國(guó)公司收購(gòu)。陳中說(shuō)當(dāng)時(shí)他對(duì)中國(guó)的情況不了解，也沒(méi)有相關(guān)的人脈網(wǎng)絡(luò)，不具備帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的能力。

陳中具有創(chuàng)業(yè)天賦，但他首先需要建立起在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的人脈網(wǎng)絡(luò)。為此，他知道自己要到中國(guó)去，花時(shí)間建立和發(fā)展人脈網(wǎng)絡(luò)，然后才能嘗試再次創(chuàng)業(yè)。

清華MBA是實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法的完美機(jī)會(huì)，他說(shuō)。

除了忙于課程和項(xiàng)目，陳中積極與同學(xué)和老師們交往。 “你可以學(xué)到很多東西，和大家一起玩，結(jié)交到很多朋友”。

通過(guò)MIT斯隆管理學(xué)院和清華經(jīng)管學(xué)院聯(lián)合開(kāi)展的“中國(guó)實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，清華MBA的同學(xué)們與MIT斯隆管理學(xué)院的同學(xué)們聯(lián)合組隊(duì)，為中國(guó)的企業(yè)做為期半年的咨詢項(xiàng)目，陳中參與其中并較為深入地了解了企業(yè)是如何在中國(guó)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。

“做生意同人脈息息相關(guān)，讀MBA為建立人脈網(wǎng)絡(luò)提供了環(huán)境，”陳中說(shuō)。

陳中獲得MBA學(xué)位后，在創(chuàng)辦求索創(chuàng)投之前，他參與創(chuàng)建了窩窩營(yíng)銷（55tuan），這是一家納斯達(dá)克上市的電子商務(wù)平臺(tái)公司。 窩窩營(yíng)銷的第一批總經(jīng)理中有一位是陳中在清華MBA的同班同學(xué)，公司里還有很多其他清華大學(xué)的校友。

窩窩營(yíng)銷在納斯達(dá)克上市后，陳中（左）和公司聯(lián)合創(chuàng)始人在一起

創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)投資公司

陳中意識(shí)到很多中國(guó)初創(chuàng)公司最初都以模仿美國(guó)商業(yè)模式為主，如微博（中國(guó)版推特）和滴滴（中國(guó)版優(yōu)步）等公司都以美國(guó)模式為起點(diǎn)，同時(shí)適應(yīng)中國(guó)的實(shí)際情況。

陳中也同樣以美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本（該公司已投資了蘋果、Stripe和愛(ài)彼迎等公司）作為范例，希望求索創(chuàng)投能夠效仿其模式并取得長(zhǎng)期成功。但最重要的是，他希望自己的公司聚焦亞洲市場(chǎng)。

“我想在亞洲、為亞洲市場(chǎng)建立一個(gè)非常強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，”陳中說(shuō)。

求索創(chuàng)投最大的一個(gè)成功投資案例是旋轉(zhuǎn)拍賣（Carousell）。旋轉(zhuǎn)拍賣是電子商務(wù)平臺(tái)公司，創(chuàng)設(shè)于新加坡，目前估值約8.5億美元，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到越南和整個(gè)東南亞。

陳中曾把公司業(yè)務(wù)只限于電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在他已將投資擴(kuò)大到更廣泛的數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，投資了諸如Haulio和Glife等初創(chuàng)公司。其中，Haulio專注于貨運(yùn)業(yè)數(shù)字化，而Glife專注于農(nóng)產(chǎn)品在線貿(mào)易。

從MBA的學(xué)習(xí)以及在企業(yè)實(shí)踐的頭幾年里，陳中對(duì)規(guī)模效應(yīng)及其對(duì)初創(chuàng)企業(yè)成功的重要性深有體會(huì)。他把規(guī)模定義為兩部分。

首先，這與市場(chǎng)復(fù)制有關(guān)，陳中解釋說(shuō)：“中國(guó)有400個(gè)大城市，一旦一個(gè)模式在北京推出，接著就可以在上海、天津等地復(fù)制。”

其次，是就規(guī)模本身而言，他繼續(xù)說(shuō)：“例如，如果你的業(yè)務(wù)在北京每月能夠產(chǎn)生100萬(wàn)美元收益，那么您需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如何把在北京的收益迅速擴(kuò)展到1000萬(wàn)美元？”

給創(chuàng)業(yè)者們的建議

陳中說(shuō)，他從MBA畢業(yè)時(shí)，就有了創(chuàng)立窩窩營(yíng)銷的計(jì)劃并繼而為創(chuàng)立求索創(chuàng)投奠定了基礎(chǔ)，這兩個(gè)初創(chuàng)公司的產(chǎn)生都受益于他讀MBA期間建立的人脈網(wǎng)絡(luò)。

“要進(jìn)入一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，尤其像中國(guó)這樣充滿未知的市場(chǎng)，進(jìn)而深入其生態(tài)系統(tǒng)，如果沒(méi)有我在清華結(jié)識(shí)的朋友們，我是不可能成功的，”他說(shuō)。

如今，陳中仍對(duì)清華大學(xué)的企業(yè)家精神記憶猶新。現(xiàn)在，與同學(xué)和老師們的往來(lái)聯(lián)系仍影響著他，這持續(xù)終生的友誼也是他未來(lái)商業(yè)投資事業(yè)中不可或缺的一部分。

談及他對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的建議，他鼓勵(lì)道：“如果你決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，志向一定要遠(yuǎn)大！”“要敢于將你的小型快閃店發(fā)展為7-11連鎖店?！?/p>

撰文：?jiǎn)碳{森·奧爾德克 （Jonathan Oldaker）