2024年5月31日，清華MBA商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部參訪了新能源重卡的領(lǐng)頭羊企業(yè)——速豹科技。這是商創(chuàng)俱樂部在經(jīng)管學(xué)院40周年之際舉辦的特別活動(dòng)。

參訪之前，諸多同學(xué)均對(duì)新能源汽車行業(yè)就展現(xiàn)出濃厚的興趣，對(duì)于新能源重卡的高速發(fā)展時(shí)代如何構(gòu)建新的商業(yè)模式等問題表達(dá)出強(qiáng)烈興趣。本次參訪也圍繞這個(gè)主題，參觀了速豹科技的北京辦公總部，與市場(chǎng)與產(chǎn)品部于洋總監(jiān)進(jìn)行了深入交流，了解了速豹科技關(guān)于這些問題的思考和實(shí)踐以及取得的成果。

新能源重卡行業(yè)的興起和發(fā)展，主要受到環(huán)保壓力、技術(shù)創(chuàng)新和政策支持等多重因素的推動(dòng)。在碳達(dá)峰和碳中和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，降低重卡排放成為行業(yè)發(fā)展的重要方向。電動(dòng)化被視為實(shí)現(xiàn)重卡脫碳的重要手段。政府近年來積極推出多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)新能源汽車的推廣，為新能源重卡行業(yè)提供了有力的政策支持。這樣的行業(yè)機(jī)遇千載難逢，速豹科技趁勢(shì)高速發(fā)展，發(fā)布了其拳頭產(chǎn)品——新能源重卡三代產(chǎn)品綜合解決方案，深度自研技術(shù)引領(lǐng)了行業(yè)變革。速豹科技憑借其深厚的研發(fā)實(shí)力和前瞻性的技術(shù)戰(zhàn)略，成功推出了第三代新能源重卡產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅在軟硬件結(jié)合上取得了突破，更在性能優(yōu)化和能效提升方面展現(xiàn)出卓越實(shí)力。

速豹科技自創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持全棧自研的技術(shù)路線。其第三代新能源重卡產(chǎn)品，不僅在硬件方面進(jìn)行了全面升級(jí)，更在軟件控制上實(shí)現(xiàn)了突破。該車型搭載了速豹全棧自研的“四大核心技術(shù)”，包括分布式電驅(qū)橋系統(tǒng)、高壓動(dòng)力域主板、底盤域控以及一體化熱管理系統(tǒng)。這些技術(shù)的融合應(yīng)用，不僅提升了整車的性能，還使得車輛在不同場(chǎng)景下的能效表現(xiàn)更為出色。

針對(duì)滿載爬坡和平路等不同場(chǎng)景，速豹科技為第三代新能源重卡設(shè)計(jì)了獨(dú)特的配速方案。在平路行駛時(shí)，通過智能控制系統(tǒng)限制加速，即使司機(jī)深踩油門也不會(huì)導(dǎo)致車輛大幅提速，確保了行駛的安全性和穩(wěn)定性。而在滿載爬坡時(shí)，車輛則能發(fā)揮出最大功率，確保運(yùn)輸任務(wù)的順利完成。

速豹科技在研發(fā)制造方面投入了大量資源。其新能源重卡產(chǎn)品采用了行業(yè)首個(gè)準(zhǔn)900V碳化硅平臺(tái)，最高電壓達(dá)到876V，實(shí)現(xiàn)了36分鐘快充。整車還擁有1175馬力最大功率和540馬力持續(xù)功率，在重載爬坡性能上表現(xiàn)出色。此外，整車一體化熱管理系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使得車輛在低溫環(huán)境下的能耗表現(xiàn)得到顯著改善。

速豹科技憑借其技術(shù)領(lǐng)先的新能源重卡產(chǎn)品引發(fā)了同學(xué)們的熱烈討論。在最后的討論交流環(huán)節(jié)，同學(xué)們紛紛就關(guān)心的問題進(jìn)行提問，深入探討速豹科技如何憑借技術(shù)領(lǐng)先形成護(hù)城河，并將其技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化，以提供整體解決方案服務(wù)。“提供整體解決方案服務(wù)”而不是單純地“將重卡單品作為產(chǎn)品”，這一點(diǎn)深深地打動(dòng)了同學(xué)們。

速豹科技作為一家以技術(shù)立足的新能源重卡制造商，始終致力于通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。其新能源重卡產(chǎn)品憑借卓越的性能和能效，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。然而，如何將這些領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化，并形成完整的解決方案服務(wù)，成為了此次討論的重點(diǎn)。

在交流中，同學(xué)們普遍認(rèn)為，速豹科技所擁有的技術(shù)領(lǐng)先是其最大的優(yōu)勢(shì)。然而，如何將這一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，是企業(yè)需要思考和解決的問題。特別是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要提煉出一條合適的商業(yè)模式，以確保在投入資源研發(fā)領(lǐng)先技術(shù)的同時(shí)，不被市場(chǎng)所淘汰。此次討論也引發(fā)了對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新的深入思考。同學(xué)們認(rèn)為，只有通過商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓真正以技術(shù)發(fā)展為推動(dòng)力的企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更好。這不僅需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，還需要有對(duì)行業(yè)的深刻理解和對(duì)未來趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。速豹科技作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，其對(duì)于技術(shù)商業(yè)化的探索和實(shí)踐，無疑為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

于洋總監(jiān)還就創(chuàng)業(yè)成本問題發(fā)表了獨(dú)到見解。他強(qiáng)調(diào)，雖然降本增效是企業(yè)永恒的追求，但在創(chuàng)業(yè)早期，其效果往往有限，而降低試錯(cuò)成本和追求高效運(yùn)營(yíng)才是更為關(guān)鍵的因素。

于洋總監(jiān)指出，降本增效對(duì)于任何企業(yè)來說都是一項(xiàng)重要的工作，但在創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)資源有限，需要更加聚焦在能夠帶來實(shí)際效益的方面，降低試錯(cuò)成本是創(chuàng)業(yè)早期尤為重要的一個(gè)方面。在探索市場(chǎng)和產(chǎn)品的過程中，企業(yè)難免會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，而快速試錯(cuò)、迅速調(diào)整是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)應(yīng)將更多精力放在降低試錯(cuò)成本上，通過快速迭代和靈活調(diào)整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。

同時(shí)，于洋總監(jiān)還強(qiáng)調(diào)了高效運(yùn)營(yíng)的重要性。他認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)不需要過于依賴繁瑣的管理手段，而應(yīng)該注重提高運(yùn)營(yíng)效率。通過優(yōu)化流程、簡(jiǎn)化決策、減少內(nèi)耗等方式，企業(yè)可以更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，提高客戶滿意度和市場(chǎng)份額。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)部門壁壘或溝通障礙時(shí)，再適時(shí)引入管理手段來協(xié)調(diào)各方資源，確保企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。

在談到人力資源成本時(shí)，于洋總監(jiān)認(rèn)為，找到對(duì)的人是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在招聘過程中，企業(yè)應(yīng)注重候選人的綜合素質(zhì)和潛力，而非僅僅關(guān)注其過往經(jīng)驗(yàn)或技能。他建議企業(yè)在面試過程中設(shè)置一些有趣且富有啟發(fā)性的問題，如“最近玩的什么科技產(chǎn)品”、“過去一年激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的手段用過哪些”等，以更好地了解候選人的思維方式、興趣愛好和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

通過此次交流，同學(xué)們收獲頗豐，希望未來能有更多志同道合的朋友加入商創(chuàng)俱樂部，共同探討技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展道路。

讓我們敬請(qǐng)期待下次活動(dòng)吧！

【關(guān)于清華MBA商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部】

清華MBA商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部由朱武祥教授擔(dān)任指導(dǎo)老師，堅(jiān)持“共建、共享、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀，以商業(yè)模式為切入點(diǎn)，幫助俱樂部成員更好的建立聯(lián)系，對(duì)接資源等，期待你的加入！