編輯：22P3潘玥，審核：22P3薛婧

2023年5月13日，一個春風(fēng)和煦陽光正好的下午，偉倫樓404教室坐滿了熱愛學(xué)習(xí)的MBA同學(xué)，這里有20級、21 級的師兄師姐，掙扎在作業(yè)一線的22級好同學(xué)，還有即將正式入學(xué)的23級萌新們，還有一位來自23P1班的同學(xué)，專程從深圳飛來參加活動。

《商業(yè)模式解析和設(shè)計》是商創(chuàng)俱樂部（籌）的首場活動， 非常榮幸地邀請到俱樂部指導(dǎo)老師——朱武祥教授，朱武祥教授是清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院金融系教授、商業(yè)模式創(chuàng)新研究中心主任；主要著作包括《商業(yè)模式學(xué)原理》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《商業(yè)銀 行突圍》、《中國股票市場管制與干預(yù)的經(jīng)濟學(xué)分析》、《中國公司金融》等。

看看朱老師給我們帶來的思考新范式吧。

商業(yè)模式在創(chuàng)新領(lǐng)域一直倍受關(guān)注，那么何為好的商業(yè)模式，標(biāo)準(zhǔn)答案肯定是沒有的。請將金融、戰(zhàn)略、會 計、人力資源等常見學(xué)科融在一塊，而不再是在某一視角獨立地看待問題。

數(shù)字放映機早在1996年就投入商用，為什么不溫不火，直到十多年后阿凡達全球放映才被大家熟知？

形形色色的商業(yè)模式那么多，朱老師深刻地解析商業(yè)模式的構(gòu)成模塊，提出了視角獨特性、學(xué)術(shù)抽象性、現(xiàn)實 具象性、活動完整性、適用普遍性。

巴菲特午餐籌款是個值得關(guān)注的好商業(yè)模式。

2000年的中標(biāo)者成交價只有2.5萬美元，第四年已經(jīng)飆升至25萬美元，2012年達到345.6萬美元，最近的2022 年最后一屆1900萬美元。思考題：中標(biāo)者以此高價購買共進午餐一次的權(quán)利，能否值回票價？是否有商業(yè)模式可以把錢賺回來？

朱老師從戰(zhàn)略、商業(yè)講到古詩，講到武術(shù)，講到跳高，講到中國書法的“起→運→收”，又講到碳原子的同素 異構(gòu)體，從不同角度拆解商業(yè)模式。

最后朱老師升華了數(shù)字放映機的答案，原來是提供商將受益者搞錯了，第一客戶是電影公司，而不是影院。

講座中，朱老師給大家推薦了兩本書：一本是競爭戰(zhàn)略之父邁克爾 ·波特的經(jīng)典著作《競爭優(yōu)勢》，“你們肯定都知道這本書，也熟悉五力模型，但很少有人會真正研讀這本書”。

第二本是講創(chuàng)新的《廣角鏡戰(zhàn)略》，詳細解釋了常見的商業(yè)現(xiàn)象“好產(chǎn)品為什么叫好不叫座”。

講座最后，來自22P3班的俱樂部主席薛婧同學(xué)正式聘請朱老師擔(dān)任商創(chuàng)俱樂部（籌）的特聘指導(dǎo)老師，雙方合影留念。

朱老師經(jīng)典語錄：

怎么看一個人是否思考得深入：經(jīng)得起追問。

羊毛出在豬身上，狗買單。

商業(yè)模式、交易結(jié)構(gòu)在哪兒，在合同里。

三個穿透：生產(chǎn)安全、財務(wù)安全、交易過程。

清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部(籌)由朱武祥教授擔(dān)任指導(dǎo)老師，堅持“共建、共享、共創(chuàng)、共贏”的核 心價值觀，以商業(yè)模式為切入點，幫助俱樂部成員更好的建立聯(lián)系，對接資源等，期待你的加入！