張紅軍，2002年進(jìn)入清華經(jīng)管學(xué)院國(guó)際MBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)，獲得工商管理碩士學(xué)位。2002年，作為合伙人創(chuàng)辦青島朔方國(guó)際貿(mào)易公司，任總經(jīng)理至今。
“我太平凡了，比我優(yōu)秀的校友有很多”，這是張紅軍說(shuō)得最多的一句話。從與他的交談中，筆者卻發(fā)現(xiàn)了被他喻為“平凡”的不平凡。
張紅軍在初中、高中都是個(gè)普通學(xué)生，但是高三時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)一下子有了很大提高，高考前最關(guān)鍵的兩個(gè)月，他突然成了學(xué)校的拔尖生。張紅軍坦陳，當(dāng)他明白了高考是中國(guó)青年改變命運(yùn)不可多得的道路，只要不放棄，執(zhí)著努力，就能夠?yàn)樽约捍蜷_(kāi)一扇通往未來(lái)的大門(mén)時(shí)，身體內(nèi)產(chǎn)生了一股巨大的力量，助推他認(rèn)真復(fù)習(xí)各門(mén)功課，高中畢業(yè)順利考上了長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院（現(xiàn)為中南大學(xué)）。
本科畢業(yè)以后，張紅軍被分配到鐵路上工作，在單位的同事中她第一個(gè)辭職下海。離職后的生活可以用顛沛流離來(lái)形容，他不僅換過(guò)很多工作，生活時(shí)有困境，曾經(jīng)連買(mǎi)包方便面的錢(qián)都拿不出來(lái)。多年后回想起這段經(jīng)歷，張紅軍不無(wú)感慨。大學(xué)生的心高氣傲使他多次碰壁，屢屢挫折，在這段艱苦的跋涉中他一直反思自己，不放棄學(xué)習(xí)，不放棄努力，在嘗試與挫敗中磨練身心。即使是簡(jiǎn)單的工作，他不再輕易放棄，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待；面對(duì)同事的工作拖沓、斤斤計(jì)較，他要求自己不受影響，做好自己的本職；無(wú)論處于什么境況，他仍舊對(duì)未來(lái)充滿希望。
命運(yùn)的又一次轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2002年。這一年，張紅軍在同學(xué)的引薦下順利考取了清華經(jīng)管學(xué)院，就讀MBA。這一年，他與另外兩位合伙人在青島共同創(chuàng)辦了自己的公司——青島朔方國(guó)際貿(mào)易有限公司。
MBA的學(xué)習(xí)為張紅軍拓展了眼界，開(kāi)闊了思路，清華老師的嚴(yán)格也令他至今難忘。來(lái)清華讀書(shū)前，張紅軍沒(méi)有絲毫?xí)?jì)基礎(chǔ)，夏冬林老師講授的《會(huì)計(jì)學(xué)》是全英文學(xué)教材，夏老師對(duì)課堂提問(wèn)、課后作業(yè)更是一絲不茍，這些對(duì)張紅軍來(lái)說(shuō)都是巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)不熟悉的英文專(zhuān)業(yè)單詞，難于理解的會(huì)計(jì)處置方法，他決心要啃下這個(gè)硬骨頭。那個(gè)學(xué)期的每個(gè)周六、周日，張紅軍都是在自習(xí)室里與會(huì)計(jì)課本共同度過(guò)的。當(dāng)年的苦讀，使他了解了會(huì)計(jì)的基本原理、處置方法及指標(biāo)體系，學(xué)會(huì)了從財(cái)務(wù)報(bào)表中獲取經(jīng)濟(jì)信息，培養(yǎng)了管理企業(yè)的財(cái)務(wù)意識(shí)。更重要的是，從夏老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)致入微的講授中，張紅軍不僅懂得了如何評(píng)判一家公司的業(yè)績(jī)，如何分析一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，如何研讀宏觀經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，掌握了觀察經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的方法，更體會(huì)了清華嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng)，受益至今。
張紅軍一邊上學(xué)，一邊管理著公司的業(yè)務(wù)，每當(dāng)假期他就回到青島。當(dāng)時(shí)班里的同學(xué)們都很羨慕，“瞧人家張紅軍現(xiàn)在就有自己的公司了?！蹦菚r(shí)公司租用的是一棟二層小樓的一間辦公室，條件非常簡(jiǎn)陋，辦公室周?chē)€有很大一片荒草地，其中的甘苦只有他自己體會(huì)。外貿(mào)行業(yè)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與不規(guī)范的市場(chǎng)操作，也使公司的發(fā)展舉步維艱。張紅軍沒(méi)有退卻，他相信，有在清華學(xué)到的系統(tǒng)知識(shí)以及做人做事的準(zhǔn)則，他的小公司一定有希望！也許不能成為世界500強(qiáng)，但是一定能做到行業(yè)內(nèi)的中上游！在公司業(yè)務(wù)逐步地拓展中，張紅軍有開(kāi)心，也有郁悶，他常常跑到海邊，感受大海的洶涌澎湃與波瀾不驚，再收拾好心情投入新的戰(zhàn)斗。他依舊認(rèn)為，不放棄努力，就可以不斷向成功接近。
畢業(yè)時(shí)，多家北京的大公司向張紅軍發(fā)出了的高薪聘請(qǐng)，他一一婉拒，回到了與自己共同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。張紅軍給自己定了薪酬，每月2000元，這與主動(dòng)邀請(qǐng)他去就職的公司提供的薪酬不知差了多少。周?chē)募胰?、朋友、同學(xué)向他投來(lái)了不解的目光。
最初公司建立時(shí)，張紅軍即清晰界定股權(quán)，明確公司治理結(jié)構(gòu)，使合伙人從沒(méi)有因?yàn)槔姘l(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，經(jīng)營(yíng)者能夠按公司發(fā)展需要獨(dú)立決策，避免了很多創(chuàng)業(yè)公司所遇到的權(quán)益問(wèn)題、責(zé)權(quán)問(wèn)題，各司其職、齊心協(xié)力推動(dòng)公司的發(fā)展。由于是清華畢業(yè)，張紅軍在團(tuán)隊(duì)中得到了更多的尊重，他在公司里把課堂上學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等各方面的知識(shí)予以應(yīng)用，推行新的管理模式，得到大家的支持。
他重新梳理公司業(yè)務(wù)，確定了“向人們的生活提供高質(zhì)量、賦有美感的產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)價(jià)值”的發(fā)展目標(biāo)，將市場(chǎng)能力與研發(fā)能力的提升作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。朔方是一家五金產(chǎn)品的外貿(mào)公司，面向澳洲、美洲、歐洲及亞洲的客戶，按照最終用戶的需求開(kāi)發(fā)建筑及水上運(yùn)動(dòng)器材的特殊不銹鋼產(chǎn)品模具，將模具租借給合適的生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)，再把最終產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶需求的模具，看似與貿(mào)易離得很遠(yuǎn)，實(shí)際上對(duì)客戶訂單起到了決定作用。雖然在外貿(mào)領(lǐng)域，張紅軍將公司的核心人員集中在市場(chǎng)、研發(fā)方面，再加上高效優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，形成了不同于其他外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他笑言，“我們公司人不多，所有的固定資產(chǎn)就是電腦和幾臺(tái)轎車(chē)，但是能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化迅速調(diào)整，獲得商機(jī)，從清華學(xué)到的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在我這里是個(gè)實(shí)例。”
保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，張紅軍一刻不停地尋找新的方向，以使公司業(yè)績(jī)有數(shù)量級(jí)的躍升。朔方公司所從事的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展到今天，已經(jīng)十分成熟，業(yè)務(wù)的拓展逐漸受限于行業(yè)的規(guī)模，張紅軍認(rèn)為只有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能找到公司成長(zhǎng)的藍(lán)海。商業(yè)模式的創(chuàng)新是個(gè)不斷探索的過(guò)程，張紅軍小心翼翼地去琢磨，去實(shí)踐。尋找、試驗(yàn)、思考、總結(jié)，循環(huán)往復(fù)，幾年來(lái)，他積累了厚厚一摞自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)的案例，其中有成功的喜悅，也有失敗的深刻反思，更有如何突破市場(chǎng)瓶頸的真知灼見(jiàn)。成功，需要機(jī)遇，更需要勤奮，張紅軍的努力一如既往。
朔方公司的銷(xiāo)售額從2002年初創(chuàng)時(shí)12萬(wàn)美元，到2009年，超過(guò)1000萬(wàn)美元，年出口五金件190萬(wàn)件，人員也從最初的3位合伙人，發(fā)展到擁有40人的員工隊(duì)伍。公司在快速發(fā)展的軌道上穩(wěn)步前行。張紅軍在創(chuàng)業(yè)的路途中沒(méi)走過(guò)太多的彎路，公司沒(méi)有遭遇過(guò)嚴(yán)重的虧損，能夠取得目前的業(yè)績(jī)，他表達(dá)了三點(diǎn)體會(huì)：
首先，選好方向。想創(chuàng)業(yè)的人很多，如果還是比較茫然的時(shí)候切忌匆忙開(kāi)始，踏踏實(shí)實(shí)地從事一份工作，在做的過(guò)程中，錨定自己的方向――創(chuàng)業(yè)還是打工，創(chuàng)業(yè)又從哪個(gè)行業(yè)做起。
其次，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪一個(gè)企業(yè)都希望有自己的立足之地。但游戲規(guī)則是必須有不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特質(zhì)才可以勝出。這種特質(zhì)就是課堂上講到的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它不是天生的，是在摔打中不斷總結(jié)、不斷思考、與合作伙伴共同摸索形成的。企業(yè)走向成功的過(guò)程，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)積累與打造的過(guò)程。
最后，走自己的路。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，有的人擅長(zhǎng)人際關(guān)系，有的人易于把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，有的人能在風(fēng)險(xiǎn)中敏捷地判斷機(jī)會(huì)，他們都有自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。作為一名創(chuàng)業(yè)者踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)干精神尤為重要。在創(chuàng)業(yè)的道路上揚(yáng)長(zhǎng)避短，兼收并蓄，不畏挫折，不同的人終究會(huì)找到屬于自己的那條路，但絕沒(méi)有普遍適用的路。
“雖然是清華畢業(yè)，知識(shí)的儲(chǔ)備足夠了，而在社會(huì)這所大學(xué)中要學(xué)的還很多。我們身邊的人就是最好的老師?！?張紅軍如是說(shuō)。
當(dāng)他為不知如何處理人際關(guān)系、解決棘手的問(wèn)題而苦惱時(shí)，與合伙人的共事使他獲得啟發(fā)，找到答案。合伙人有著與張紅軍完全不同的人生經(jīng)歷，17歲初中畢業(yè)進(jìn)廠當(dāng)工人，從學(xué)徒工開(kāi)始，一步步做到車(chē)間主任、廠長(zhǎng)，期間經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的風(fēng)風(fēng)雨雨。合伙人豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、老道的為人處事方法，使張紅軍終生受益。
當(dāng)他為公司的發(fā)展困惑難解時(shí)，與清華同學(xué)的交流使他得到幫助，開(kāi)闊思路。同學(xué)在青島啤酒股份公司工作，與張紅軍的外貿(mào)業(yè)務(wù)相差甚遠(yuǎn)。而張紅軍認(rèn)為百年青啤，歷史悠久，是中國(guó)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍者，躋身世界品牌500強(qiáng)，這其中一定有深刻的道理。他有空就請(qǐng)同學(xué)聊青啤，品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理與質(zhì)量控制，戰(zhàn)略規(guī)劃與資本運(yùn)作， “怎么做的？為什么這樣做？”方方面面他都問(wèn)個(gè)究竟。與同學(xué)的交流，就像回到課堂上研讀案例，從前人的經(jīng)驗(yàn)中張紅軍打磨著自己那把開(kāi)啟成功的鑰匙。
張紅軍說(shuō)自己是個(gè)特別平凡的人，現(xiàn)在還談不上有什么成績(jī)。畢業(yè)后這許多年有一點(diǎn)特別想與清華的學(xué)弟學(xué)妹們分享，那就是“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，也是他在清華學(xué)習(xí)最大的人生收獲?！靶Ｓ?xùn)是清華精神的核心，它幫助我來(lái)抵制浮躁社會(huì)的種種誘惑。在面對(duì)各種各樣的利益，不知該如何把持自己的時(shí)候，我就會(huì)就想一想校訓(xùn)。它使我懂得了怎樣生活，怎樣工作。自強(qiáng)不息，說(shuō)的是自勵(lì)，在學(xué)習(xí)、工作、生活中需要堅(jiān)韌強(qiáng)毅；厚德載物，講的是度量，責(zé)己嚴(yán)而責(zé)人甚輕，才可以處理好與他人的關(guān)系，尤其是合作伙伴、利益相關(guān)者的關(guān)系。到清華念書(shū)前，自己雖然也有一些認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)沒(méi)有這么深刻。畢業(yè)后這許多年，校訓(xùn)是我的精神依托?！痹捳Z(yǔ)間，張紅軍流露出對(duì)母校深深的眷戀與感念。
采訪時(shí)間：2010年6月26日晚
采訪地點(diǎn)：濟(jì)南市舜德酒店會(huì)議室
采訪及撰稿：邢立君
