創(chuàng)新加速器：加速企業(yè)戰(zhàn)略落地
吳玲偉，2007級清華MBA，現(xiàn)任洪泰AA加速器創(chuàng)始人、洪泰基金投資合伙人，曾任職于聯(lián)想集團管理學院、FM365、工業(yè)設(shè)計中心、戰(zhàn)略研究室、渠道銷售部并擔任要職，參與聯(lián)想集團國際化和收購IBM的PC業(yè)務，后又加盟九牧王集團助力成功上市。
（文：陳芳、萬軍）1995到1999年,吳玲偉本科就讀于南開大學中文系，在大學期間，她擔任系團委副書記、周報編輯部負責人、記者團團長。1998年大三那年，她在中國青年報實習，原本準備畢業(yè)后進入報社工作。夏天，作為中國百強大學生、香港中文大學交換生，她赴香港參加“回歸一周年”的慶祝活動，萌生了投身實業(yè)的想法。不久，她前往清華大學，報道聯(lián)想公司舉辦的校園招聘報告會，成功采訪了聯(lián)想公司人力資源部總經(jīng)理王建國。實習結(jié)束后，或許是手書的厚厚求職信、出色的文筆、實習期間發(fā)表的大量專欄作品，打動了同樣也是中文專業(yè)出身的王建國，她順利加入了聯(lián)想，并成為班里唯一一位進入企業(yè)的編輯專業(yè)畢業(yè)生。
聯(lián)想+清華MBA
十年歷練，吳玲偉目睹了聯(lián)想公司的發(fā)展變遷，更伴隨聯(lián)想成長。1999年入職后，她在聯(lián)想管理學院（人力資源部）擔任培訓主管，負責新員工入職培訓、組織運營等管理工作，講解聯(lián)想的發(fā)展歷史、管理思想和企業(yè)文化。每天她早起帶領(lǐng)拉練，組織斯巴達克方陣，在此過程中她訓練了掌控力、表達力和組織力。2000年4月，蒸蒸日上的聯(lián)想啟動門戶網(wǎng)站FM365，吳玲偉作為創(chuàng)始員工加入，擔任FM365欄目主編。2002年她通過內(nèi)部競聘，擔任聯(lián)想工業(yè)設(shè)計中心運營和發(fā)展經(jīng)理，2003年出任高級經(jīng)理。以后，她進入集團戰(zhàn)略研究室做戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略研究，積極參與集團國際化，包括并購IBM的PC業(yè)務。聯(lián)想作為運作型企業(yè)，渠道、分銷在國內(nèi)最強，2006年，她來到渠道銷售部，管理全國3000多家終端店面。
這期間，吳玲偉也時常自我反思。她認為報考MBA，可將自身的感性特質(zhì)理性化、嚴謹化。入讀清華MBA，她實現(xiàn)了自己的這一愿望，仿佛將自己的基因進行了“重組”。每次上課討論，她總能總結(jié)出一二三，所以獲得戲稱“吳三點”。入讀清華MBA，她“學如不及，猶恐失之”。李飛老師講課，內(nèi)容實用，在寫論文時她依據(jù)其“鉆石營銷”，完成了聯(lián)想渠道發(fā)展路徑分析的論文，并獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文；李稻葵老師在經(jīng)濟學理論方面基礎(chǔ)深厚；朱巖老師洞悉互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前沿趨勢；楊斌老師諳熟領(lǐng)導力與組織行為學；魏杰老師學術(shù)造詣深厚、鉤深致遠。她認為，兩度與清華結(jié)緣（實習期間在清華采訪結(jié)緣聯(lián)想，后又考入清華MBA）都成為她人生重要的轉(zhuǎn)捩點。2008年，她轉(zhuǎn)入聯(lián)想亞太區(qū)的戰(zhàn)略運營部，負責戰(zhàn)略規(guī)劃和運營。十年之功，她已深諳聯(lián)想產(chǎn)品設(shè)計的流程、戰(zhàn)略運營、營銷管理、國際化、人力資源等方方面面，出道轉(zhuǎn)型在即。
九牧王帶來實踐啟示
九牧王公司是吳玲偉出生地福建廈門的一家民營企業(yè)，銷售可觀，但管理體系不足，亟需搭建戰(zhàn)略管理系統(tǒng)及推廣品牌。之后兩年多，她在九牧王協(xié)助推動上市工作。這是前所未有的挑戰(zhàn)，所獲也躐于聯(lián)想十載。聯(lián)想業(yè)務劃分細致、專業(yè)，塑造了她過硬的職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)了她系統(tǒng)的思維方式。然而，完整嚴謹?shù)慕?jīng)營理念與思想體系，卻很難著力于這家草根民企，精細的IT系統(tǒng)竟無用武之地。
進駐之初，九牧王上下都對吳玲偉身上的“聯(lián)想+清華”標簽給予了極高的期望。但是這家家族企業(yè)高層多為歷經(jīng)千辛萬苦打拼的創(chuàng)業(yè)者，其實內(nèi)心并不解IT企業(yè)與自家公司有何相侔，而吳玲偉高薪空降，方案能否落地，也令公司疑慮。那時她除了講解聯(lián)想案例，也別無良策。為了公司上市，九牧王挖來飛利浦、李寧、阿瑪尼等知名公司高管，但旋即紛紛離去。她感嘆，民營企業(yè)與大企業(yè)經(jīng)營相去甚遠。構(gòu)想遲遲無法落地，質(zhì)疑叢生。
痛定思痛，吳玲偉深思熟慮，認為要想贏得尊重，首在“去聯(lián)想化”。雖然她頭腦中已有完整的戰(zhàn)略管理體系，但關(guān)鍵是將其落地并轉(zhuǎn)化為具體方案，這就必須找到企業(yè)在草創(chuàng)階段的普適方法。于是她親自開發(fā)了一套工具，以案例形式，與公司董事長一起將業(yè)務戰(zhàn)略在戰(zhàn)術(shù)層面詳細分解，包括制定目標，分解責任，實施績效管理，劃分衡量指標，設(shè)定開會議題，定期跟進等。一整套系統(tǒng)在九牧王基層的制造中心試行，成型后交由公司自上而下推行、宣貫。這樣一點點嘗試，九牧王開始習慣這套戰(zhàn)略系統(tǒng)，也終于在2011年5月成功發(fā)行A股，在上交所掛牌上市。
自創(chuàng)戰(zhàn)略成功發(fā)展模型，自成體系
通過在聯(lián)想和九牧王的實踐和打磨，吳玲偉推出自己的研發(fā)產(chǎn)品“CAPEM戰(zhàn)略系統(tǒng)”，具備了明確的核心產(chǎn)品和競爭力。C是communication戰(zhàn)略宣貫，A是analyse戰(zhàn)略分析，P是戰(zhàn)略規(guī)劃planning，E是執(zhí)行executive，M是管理management。需將此套系統(tǒng)為客戶企業(yè)實施完全配置，才便于戰(zhàn)略落地。作為用于指導實踐的實用理論，這套戰(zhàn)略系統(tǒng)具有強大的核心競爭力和突出優(yōu)勢。
立足用戶分析，具有針對性
吳玲偉緊緊圍繞客戶企業(yè)的實際需求實施調(diào)研、規(guī)劃戰(zhàn)略，她認為，用戶分析不透徹，戰(zhàn)略定位就會出現(xiàn)錯謬，因此戰(zhàn)略分析的重點是研究用戶，必須因勢利導，立足于用戶變化而變化，而非依據(jù)競爭對手。她建立了深度信任的教練對話模式，首先是和公司一把手溝通，幫助他厘清使命、愿景及整體戰(zhàn)略中亟需解決的框架問題，理清思路。隨后，與高管團隊統(tǒng)一認識。
分解細致，具備系統(tǒng)流程性
吳玲偉在落實業(yè)務戰(zhàn)略時，將規(guī)劃工具、表單制作、目標方向、甚至每項具體業(yè)務都構(gòu)建成完整戰(zhàn)略規(guī)劃中的執(zhí)行環(huán)節(jié)，就像詳盡的商業(yè)計劃書，充類至盡，細大不捐。同時，分出不同級別的跟進會議，如戰(zhàn)略會議、經(jīng)營例會、管理例會等，設(shè)定戰(zhàn)略級、業(yè)務級、運營級等指標，并匯總成后臺指標。最后一個季度，開始戰(zhàn)略規(guī)劃；次年初，開始完成戰(zhàn)略宣貫。這套體系通過固化系統(tǒng)長期固定下來。
貼近現(xiàn)實，加強可操作性
吳玲偉將重點放在，幫助客戶企業(yè)在實際中轉(zhuǎn)化為自身能落地的完整戰(zhàn)略體系。作為引導員角色而非戰(zhàn)略顧問，她引領(lǐng)客戶企業(yè)的戰(zhàn)略負責人在實操中落地。在戰(zhàn)略總監(jiān)旁觀下，她舉辦大量專題研討，便于掌握。她還指導總裁辦主任擬定開會議程，起初她親自主持每月的管理例會，指標化后逐漸交由企業(yè)總裁辦主任主持。戰(zhàn)略推行后，在實踐中補充完善自身理論。實踐不斷優(yōu)化、改進，表單達一百多套，便于用戶推行。 不久，吳玲偉創(chuàng)立了一家小型的咨詢公司，通過這套系統(tǒng)、獨特、有效的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理工具，應用于不同企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展實踐。2013年，在清華大學擔任招生辦主辦的職業(yè)生涯規(guī)劃教練項目，以及在南開大學創(chuàng)業(yè)班擔任創(chuàng)業(yè)導師，吳玲偉開始介入創(chuàng)業(yè)社群，和大量的創(chuàng)業(yè)者打交道。她發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者除了融資需求外，還需獲得各種幫助，如模式梳理、心智成長等。她發(fā)現(xiàn)，把過去的實踐和方法用于幫助有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)項目成功，也許是比幫助大企業(yè)轉(zhuǎn)型更有效率更有價值的事。正好她結(jié)識了兼有清華與南開雙重校友身份的盛希泰，想法不謀而合，隨即她加入了洪泰基金，擔任投后管理的合伙人，在此期間，她開始思考：首先，什么項目才會最終走向成功；其次，優(yōu)秀的項目，為什么會愿意讓一個機構(gòu)投它，除了錢，一個能夠幫助他陪伴他的partner很重要。2015年8月，洪泰AA加速器成立，目的就是進行創(chuàng)業(yè)價值輸出，吸引最優(yōu)質(zhì)的項目，提供支持、提升價值。
“價值觀+加速系統(tǒng)=核心”
洪泰AA加速器推出第一期（AA1.0版）和第二期（AA2.0版），迄今已簽約40余名1對1導師，12名專業(yè)教練，已加速項目35個，投資項目近20個，包括：輕課、CG365、猿圈、甲加由、車云網(wǎng)等。
吳玲偉為了促使洪泰AA加速器的內(nèi)容更精準、更系統(tǒng)、更專注，做了大量的減法，以加速作為唯一核心。她明確了投資對象應致力于改變的三個領(lǐng)域（未來圖靈（科技創(chuàng)新）、未來沸點（消費升級）和未來文娛（精神文化升級），規(guī)定了加速器的行動準則，加速器的價值觀和底線，并深入打造加速器加速系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)（AA inside 與AA＋）。目前洪泰AA加速器正開展區(qū)域化發(fā)展，擴大雙創(chuàng)合作空間，加速產(chǎn)品規(guī)?；藴驶?、可復制化。在垂直化發(fā)展方面，推行加速教練發(fā)展計劃，強化篩選機制與加速系統(tǒng)（五大機制、三大量化與一個社群），做強加速系統(tǒng)并使之能植入所有生態(tài)空間，真正“發(fā)現(xiàn)和助力未來的改變者”。
采訪之余，吳玲偉不無自嘲地談到，當年聯(lián)想總部拆分時自己就應該去做投資，結(jié)果去了互聯(lián)網(wǎng)沖浪，但轉(zhuǎn)了一圈，自己目前同時從事創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)培訓，又回到起點，人生就是一個圓形。她想將加速器植入到全國所有的空間，因此創(chuàng)業(yè)內(nèi)容服務需要考慮如何復制內(nèi)容、建立加速合伙人，而這與自己當年經(jīng)營聯(lián)想店面一樣，重在產(chǎn)品和團隊。她致力于將洪泰AA加速器打造中國最有價值的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容服務平臺。她說，非常期望在清華MBA中物色伙伴加入AA加速器，他，既可能成為一個投資人，也可能是一個創(chuàng)業(yè)成長服務者，無論如何，他都會成為一個去影響別人、幫助別人、推動改變的人。
