馬克斯是第一位從清華大學(xué)工商管理碩士專業(yè)（MBA）畢業(yè)的非華裔英國人

馬克西米利安·約翰遜（馬克斯）Maximilian (Max) Johnson一直都認(rèn)為他得趕上中國浪潮。

和筆者說起這點(diǎn)時(shí)，他人在香港，正從事著有關(guān)英中商務(wù)的核心業(yè)務(wù)。馬克斯給人感覺富有魅力、和善愉快、果敢堅(jiān)毅。他說，從政是他未來想做的事。

34歲的馬克斯是父親斯坦利六個(gè)孩子中最小的一個(gè)。

馬克斯成年生涯起始于牛津大學(xué)，主修俄語和波蘭語。隨后，他成為第一位在中國最著名院校之一——清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院攻讀MBA項(xiàng)目的英國公民，也是第一位在朝鮮參加平壤馬拉松比賽的英國人。

馬克斯·約翰遜（Max Johnson）何許人也？

馬克斯經(jīng)營著自己的投資和咨詢公司——MJ Capital，這家公司投資于希望在中國銷售產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

這些公司包括：Platinum Fitness，一個(gè)高端健身連鎖中心; Intrigue Pictures，一家電影投資公司，是繼他在風(fēng)行一時(shí)的《變形金剛4：絕跡重生》影片中作為有著五秒鐘鏡頭的群眾演員之后創(chuàng)設(shè)的； Wonderbly，一家兒童書籍公司，目前已經(jīng)獲得了價(jià)值數(shù)百萬美元的生意，在中國出版和發(fā)行書籍。

然而，作為一名年輕的牛津大學(xué)畢業(yè)生，馬克斯表示他當(dāng)時(shí)對遠(yuǎn)東的經(jīng)歷僅限于倫敦的唐人街。

他知道自己想要攻讀碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)一門語言，同時(shí)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)。大學(xué)的最后一年在俄羅斯旅行期間，他乘坐火車前往北京并參觀了北京的幾所大學(xué)，中國快速增長的速度令他印象深刻。 “中國是人們話題的焦點(diǎn)，”他說。

當(dāng)時(shí)他只有22歲，尚未達(dá)到多數(shù)美國商學(xué)院MBA項(xiàng)目所需的工作年限要求。然而，由清華經(jīng)管學(xué)院和美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院共同合作的清華 - MIT全球MBA項(xiàng)目錄取了他。

“我認(rèn)為我作為首個(gè)報(bào)考的非華裔英國人和牛津大學(xué)畢業(yè)生的身份給我加了分，”他說?！懊嬖嚬賳柤拔谊P(guān)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的問題，這些問題很有挑戰(zhàn)性，好在這并未成為讓我落選的理由?！?/p>

“攻讀MBA一般會(huì)給今后的人生帶來機(jī)會(huì)成本。我想如果我能在22歲時(shí)讀MBA，這段經(jīng)歷將會(huì)加速我的職業(yè)生涯?！?/p>

馬克斯·約翰遜的大事表

1985        馬克斯·約翰遜3月18日出生于比利時(shí)布魯塞爾

1990        搬到牛津，英國

1998-2003     就讀伊頓公學(xué)，英國

2003-07      就讀牛津大學(xué)基督堂學(xué)院，英國

2007-09      就讀清華大學(xué) - 麻省理工學(xué)院全球MBA項(xiàng)目，中國

2010-12      就職五金集團(tuán)（Wogen Resources），中國

2012-16      就職高盛集團(tuán)，香港

2017-        就職MJ Capital，香港

為何選擇清華？

當(dāng)馬克斯抵達(dá)北京機(jī)場開啟MBA求學(xué)經(jīng)歷時(shí)，他感到了一絲無助。一位他未來的中國同學(xué)來接機(jī)，但他感到能同他順暢交流的中國人并不多。

“我拿著一張單程機(jī)票到了中國！不像如今，在2007年，當(dāng)時(shí)能用英語順暢交流的中國人并不多。光是做些像開設(shè)銀行賬戶、設(shè)置手機(jī)或支付電費(fèi)這樣的事就很困難，“他解釋說。

馬克斯開始努力學(xué)習(xí)并開始學(xué)習(xí)普通話。在清華大學(xué)，他和中國同學(xué)一起做財(cái)務(wù)建模、分析和準(zhǔn)備工作，并主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了很多小組作業(yè)的英文匯報(bào)主力。

馬克斯之所以選擇清華，是因?yàn)檫@里可以接觸到中國精英。清華經(jīng)管學(xué)院的首任院長朱镕基曾任中國第五任總理，清華在中國的聲譽(yù)相當(dāng)于英國的牛津或劍橋。中國的國家主席習(xí)近平和前任國家主席胡錦濤都是清華大學(xué)的畢業(yè)生。現(xiàn)任北京市市長陳吉寧曾任清華大學(xué)校長。

馬克斯希望MBA學(xué)習(xí)結(jié)束后從事金融工作，但在2009年金融危機(jī)時(shí)很少有銀行招聘員工。MBA畢業(yè)后，他被英國五金集團(tuán)（Wogen Resources）錄用在中國工作，這也得益于他在商學(xué)院讀書期間建立的人脈。

2012年，隨著金融市場的復(fù)蘇，馬克斯加入香港高盛集團(tuán)。在做了六個(gè)月的研究員后，他晉升分析師，從事兼并和收購業(yè)務(wù)。

他說：“我當(dāng)時(shí)希望來香港工作，但如果沒有當(dāng)時(shí)在中國的經(jīng)歷，我就無法獲得這份工作?！?/p>

馬克斯講述他MBA畢業(yè)時(shí)如何找到工作：

在一家酒吧，我遇到了幾位五金集團(tuán)來中國出差的員工。他們發(fā)現(xiàn)我很了解蒙古并且會(huì)說俄語，其中一個(gè)人建議我去趟蒙古并寫一份關(guān)于采礦的報(bào)告。

一年后，當(dāng)我臨近畢業(yè)時(shí)，我還去了烏茲別克斯坦和塔吉克斯坦并做了類似的報(bào)告。兩份報(bào)告證明了我的價(jià)值，我因此得到了這份在中國的工作。

（節(jié)選自金融時(shí)報(bào)）

英中商務(wù)

2016年底，馬克斯結(jié)束了在高盛的工作?！疤┪钍繄?bào)”稱他是“成本削減大清洗”的犧牲品。

“我更愿意將自己視為受益者！”馬克斯笑道。他說，離開高盛對他是一次“解放”。

他決定利用好他在過去幾年中建立的人脈，特別是有意同英國開展業(yè)務(wù)的中國伙伴以及有意同中國開展業(yè)務(wù)的英國伙伴。隨后他創(chuàng)辦了MJ Capital公司。

雖然英國脫歐并未直接影響到他的業(yè)務(wù)，但馬克斯承認(rèn)這種不確定性正在損害英中商務(wù)。

英國需要采取行動(dòng)，但他認(rèn)為，英國脫歐不會(huì)產(chǎn)生積極影響?！叭绻摎W根本沒有發(fā)生，我認(rèn)為中國對英國的興趣不會(huì)比英國脫歐之后有絲毫減少，”他說。

馬克斯在中國開展業(yè)務(wù)的3個(gè)建議

1、不要讓你的對手沒面子

即使你談判壓低達(dá)成的價(jià)格已使交易對手有所收獲，但如果你談判是以一種過于激進(jìn)、傲慢或居高臨下的方式完成，你可能會(huì)無意中讓交易對手失去面子，在這種情況下對方并不會(huì)為贏了這筆交易而感到高興。你可以內(nèi)心強(qiáng)悍，但必須以一種有魅力的方式進(jìn)行談判。

2、后臺(tái)渠道溝通

由于每個(gè)人都非常擔(dān)心會(huì)讓對方丟面子，因此很多談判要點(diǎn)都會(huì)通過雙方工作小組后臺(tái)渠道提前達(dá)成一致。所以，當(dāng)你去參加面對面的會(huì)議時(shí)，就不會(huì)有任何令人意外的情況發(fā)生。你需要開辟一條公共渠道之外的內(nèi)部渠道從而進(jìn)行實(shí)際的談判。

3、找到?jīng)Q策者

當(dāng)你和對面的中國商人進(jìn)入一個(gè)房間時(shí)，一開始根本看不出來誰才是真正的決策者。然而，首先要明確真正的決策者是誰，這樣你就不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間與錯(cuò)誤的人交談。

時(shí)至今日，馬克斯回想起他的MBA經(jīng)歷，內(nèi)心仍充滿喜悅之情。MBA課程為他在中國開展業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在他仍會(huì)用到商學(xué)院的人脈和聲譽(yù)。

“開會(huì)時(shí)，當(dāng)我談起我曾在清華讀書時(shí)，能夠感受到人們的認(rèn)可，”他說。

馬克斯剛剛跑完“關(guān)門時(shí)間”僅為4小時(shí)的平壤馬拉松賽。在金日成體育場，也是比賽開始和結(jié)束所在地，他在5萬名經(jīng)過精心彩排的觀眾面前沖過終點(diǎn)線，而那些沒有跑完的人則被關(guān)在了體育場外面。

馬克斯仍記得當(dāng)時(shí)歡呼的人群是如何給他加油鼓勁的。如果有朝一日他進(jìn)入政界，這樣的歡呼和鼓勵(lì)可能會(huì)更多。

撰文：馬爾科·諾韋利斯（Marco De Novellis）