2024年6月7日，清華MBA創(chuàng)業(yè)者沙龍暨興業(yè)沙龍“投資人視角——?jiǎng)?chuàng)業(yè)中那些值得思考的事”在清華大學(xué)建華樓A109成功舉行，本次沙龍活動(dòng)由共青團(tuán)清華大學(xué)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)，清華MBA創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部聯(lián)合清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)創(chuàng)新金獎(jiǎng)俱樂(lè)部、清華大學(xué)創(chuàng)客空間協(xié)會(huì)共同舉辦。

圖：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，不斷推動(dòng)著時(shí)代的前行。在本次沙龍盛會(huì)中，我們有幸邀請(qǐng)到風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域翹楚羊東先生，就創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要關(guān)注的重要事宜展開(kāi)探討和分享，希望此次沙龍有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者甄別創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

圖：羊東老師精彩分享

①創(chuàng)業(yè)/企業(yè)的本質(zhì)

羊東先生認(rèn)為，企業(yè)的核心目的是“創(chuàng)造客戶”，根本功能是“創(chuàng)新與營(yíng)銷”。長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)供給創(chuàng)造市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力去創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而不能跟隨市場(chǎng)需求把自己調(diào)整到一個(gè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。羊東先生進(jìn)一步闡釋，經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究供給與需求之間的均衡，而創(chuàng)業(yè)者往往需要通過(guò)不斷地創(chuàng)新，去“破壞”這種均衡。

②企業(yè)根本功能（一）——新產(chǎn)品、新服務(wù)的探索

羊東先生以“魚(yú)群”形象比喻市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并基于其豐富的實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，展開(kāi)介紹了偽需求、似偽實(shí)真需求、邏輯成立需求、不可持續(xù)需求、巨頭的主航道等多種“魚(yú)群”，為同學(xué)們提供了甄別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有效手段。羊東先生進(jìn)一步提出了“釣魚(yú)四象限”理論，直觀呈現(xiàn)了供給和需求不同的情況下，投資者可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。

圖：釣魚(yú)四象限

③企業(yè)根本功能（二）——把產(chǎn)品賣出好價(jià)格

在發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”并完成“釣魚(yú)”之后，“賣魚(yú)”是決定企業(yè)生存能力的又一重要環(huán)節(jié)。羊東先生具體介紹了“賣魚(yú)”過(guò)程中可能面臨的諸多問(wèn)題，包括定價(jià)、成本（生產(chǎn)成本、營(yíng)銷成本等）、收款能力等。此外，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)確定位自己的客戶，不同的客戶群體往往有不同的產(chǎn)品需求，如何抓核心客戶，如何針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，都是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的問(wèn)題。

④安心創(chuàng)業(yè)：策略與心態(tài)

羊東先生提倡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)安心創(chuàng)業(yè)，避免讓自己陷入不可挽回的境地。比如盡量避免簽訂對(duì)賭協(xié)議、制定Not to do list等。

在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的抉擇中，羊東先生建議先做好產(chǎn)品，再做市場(chǎng)營(yíng)銷，不要被“收入目標(biāo)”牽著走，在產(chǎn)品并不合格的情況下盲目擴(kuò)張規(guī)模，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。

在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求，這往往也是更為安全的創(chuàng)業(yè)方式。比如學(xué)校在畢業(yè)季提供畢業(yè)主題的文創(chuàng)紀(jì)念品、亞馬遜基于其自身算力布局云計(jì)算等。

羊東先生進(jìn)一步以蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展路徑，介紹創(chuàng)新企業(yè)如何循序漸進(jìn)做商業(yè)布局。蘋(píng)果公司一開(kāi)始并未切入手機(jī)賽道，而是從MP3產(chǎn)品起步，并陸續(xù)推出iTunes、iTouch等產(chǎn)品，在特色功能成熟以后，疊加通訊功能一舉進(jìn)軍手機(jī)賽道，讓當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)域巨頭企業(yè)措手不及。

最后，羊東先生總結(jié)出市場(chǎng)與需求的“大小強(qiáng)弱四象限”，建議創(chuàng)業(yè)者從小眾強(qiáng)需求入手，逐漸過(guò)渡到大眾強(qiáng)需求。

⑤團(tuán)隊(duì)與管理

團(tuán)隊(duì)與管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。羊東先生分享了巴菲特加芒格模式，強(qiáng)調(diào)了重要事情的親自過(guò)問(wèn)、善于聆聽(tīng)，以及找一個(gè)好教練的重要性。他認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和明智的管理策略，是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。

活動(dòng)尾聲，同學(xué)們針對(duì)創(chuàng)業(yè)、投資問(wèn)題踴躍提問(wèn)，為此次創(chuàng)業(yè)者沙龍畫(huà)上圓滿句號(hào)。

圖：同學(xué)們踴躍提問(wèn)

結(jié)語(yǔ)

羊東先生的分享，不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)與投資的深刻洞察，更是對(duì)每一位創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)與啟發(fā)。在這個(gè)充滿變數(shù)的商業(yè)世界中，希望每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者都可以仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能面臨的問(wèn)題，找到前行的方向。致敬并祝福每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者！

羊東先生簡(jiǎn)介

軟銀賽富基金投資合伙人、亞杰商會(huì)副主席、清華企業(yè)家協(xié)會(huì)（TEEC)會(huì)員

清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系本科校友、美國(guó)南加州大學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)碩士、特許財(cái)經(jīng)分析師（CFA）

發(fā)掘并主導(dǎo)的項(xiàng)目包括完美時(shí)空、58同城、知乎、天汽模，九章云集、浩鯨軟件、圖靈機(jī)器人等

眾多項(xiàng)目分別在美股、港股和國(guó)內(nèi)A股上市并創(chuàng)造了高額回報(bào)。羊東同時(shí)是暢銷財(cái)商繪本《會(huì)講故事的經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者

清華MBA創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

清華 MBA 創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部由清華 MBA 教育中心直接指導(dǎo)，清華經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)何平教授為指導(dǎo)老師，聯(lián)合清華 x-lab 資源，邀請(qǐng)學(xué)校知名老師、校友、各行業(yè)各領(lǐng)域資深專家擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、顧問(wèn)，致力于更好的服務(wù)清華創(chuàng)業(yè)者和對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)。創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部將通過(guò)舉辦各類活動(dòng)，包括創(chuàng)業(yè)者沙龍、創(chuàng)業(yè)大講堂、校友企業(yè)參訪交流、創(chuàng)業(yè)賽事、BP 打磨、創(chuàng)業(yè)實(shí)操知識(shí)體系普及、投資和人才對(duì)接等，同時(shí)打通清華 MBA 學(xué)生與 EMBA、清華各其他院系、清華各科創(chuàng)社團(tuán)的相關(guān)項(xiàng)目和人才對(duì)接，為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者提供更好的資源鏈接平臺(tái)，為清華 MBA 培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者做出更多貢獻(xiàn)。

文案|樊晶菁

素材提供|徐帥旗、井晨哲、張昊天、樊晶菁

責(zé)編|吳國(guó)偉