3月25日晚，受清華經(jīng)管學(xué)院醫(yī)療管理研究中心和清華MBA醫(yī)藥健康俱樂部（籌）邀請(qǐng)，佳美口腔創(chuàng)始人、佳美集團(tuán)董事長(zhǎng)劉佳先生來到清華大學(xué)，進(jìn)行了題為“我的口腔醫(yī)療創(chuàng)業(yè)之路--選擇行業(yè)決定未來”的講座。活動(dòng)吸引了來自清華、北大等多所高校的教師、學(xué)生和醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員參加。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

劉佳先生從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起，原本和醫(yī)科并無關(guān)聯(lián)的他，因?yàn)橐淮闻既坏慕?jīng)歷，改變了他的人生：

1993年，劉佳因牙病去了某醫(yī)院口腔科，不僅候診焦急、看病痛苦，在治療結(jié)束后更是一次次復(fù)發(fā)，苦不堪言。有一次，劉佳在德國(guó)出差，牙痛又一次發(fā)作，在當(dāng)?shù)卦\所就診后，竟然奇跡般得完全康復(fù)，此后再也沒有出現(xiàn)過癥狀。劉佳說，這樣的經(jīng)歷讓他意識(shí)到國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)技術(shù)的差距，進(jìn)而想到，這樣優(yōu)質(zhì)的齒科技術(shù)是否可以引進(jìn)到中國(guó)呢？作為人人都需要的齒科醫(yī)療，不正是最大的市場(chǎng)嗎？于是， 1993年，第一家佳美?？漆t(yī)院在大連開業(yè)。

然而，選準(zhǔn)了行業(yè)并不代表可以一帆風(fēng)順，劉佳的創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷。開辦伊始，獲得執(zhí)照障礙重重；非典時(shí)期，虧損上千萬；上市之路，也一波三折屢次受挫。面對(duì)困難，劉佳先生始終沉著應(yīng)對(duì)，每次都化險(xiǎn)為夷。1998年，佳美口腔實(shí)現(xiàn)盈利，此后，佳美口腔迅速擴(kuò)展至北京、上海等一線城市。時(shí)至今日，佳美已經(jīng)成為全國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的口腔醫(yī)療品牌。

回顧創(chuàng)業(yè)之路，劉佳先生得出很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。首先，企業(yè)成長(zhǎng)應(yīng)遵循客觀規(guī)律，因勢(shì)利導(dǎo)。佳美口腔成立之初，沒有和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣一味盯住高端，而是從中端起步，搶占市場(chǎng)，并用優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。隨著時(shí)間推移，原本的中端客戶完成財(cái)富積累，具有高端消費(fèi)能力，佳美也因勢(shì)利導(dǎo)，完成了從中端到高端的蛻變，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的精準(zhǔn)把控成就了佳美的發(fā)展。其次，企業(yè)需要有差異化競(jìng)爭(zhēng)?？谇会t(yī)療行業(yè)從來都是競(jìng)爭(zhēng)激烈，外行看來門檻不高，但其實(shí)大有乾坤。曾幾何時(shí)，一條街上有十?dāng)?shù)家甚至數(shù)十家口腔診所，但大浪淘沙，絕大部分都早已銷聲匿跡，劉佳先生直言，沒有核心能力，就無法在市場(chǎng)生存。佳美口腔無論在何時(shí)何地，都重視核心能力塑造。劉佳先生曾為了一項(xiàng)專利的引進(jìn)，苦苦談判八年之久。幾近偏執(zhí)的堅(jiān)持，使得佳美擁有多項(xiàng)世界一流技術(shù)，確保企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。其三，企業(yè)要懂得分享。佳美口腔準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場(chǎng)，如果一切順利，很多創(chuàng)業(yè)初期的加入者將有估價(jià)數(shù)千萬的期權(quán)。盡管這些人很可能獨(dú)立門戶成為佳美的對(duì)手，劉佳卻堅(jiān)持不對(duì)分配方式及資金用途做任何干預(yù)，踐行自己的諾言。在佳美發(fā)展中，有很多次可以通過提價(jià)獲取暴利的機(jī)會(huì)，劉佳同樣抵御住了誘惑。劉佳說，只有懂得分享，才能實(shí)現(xiàn)更大的聚攏。

活動(dòng)最后劉佳先生更誠(chéng)摯邀請(qǐng)清華同學(xué)去佳美參觀走訪。 

本次講座為清華經(jīng)管學(xué)院醫(yī)療管理研究中心和清華MBA醫(yī)藥健康俱樂部（籌）“醫(yī)藥健康行業(yè)新興產(chǎn)業(yè)探究”系列活動(dòng)的第一站，接下來，更多來自健康管理、移動(dòng)醫(yī)療和高端醫(yī)療等醫(yī)藥健康行業(yè)熱門企業(yè)的代表將會(huì)走進(jìn)清華，傳播最前沿的知識(shí)和理念。

關(guān)于清華MBA醫(yī)藥健康俱樂部（籌）：

清華MBA醫(yī)藥健康俱樂部于2013年11月開始籌備，致力于為在校學(xué)生搭建醫(yī)療健康交流平臺(tái)，推動(dòng)成員之間在事業(yè)、生活和學(xué)習(xí)方面的良性互動(dòng)，并為全體MBA在校同學(xué)提供醫(yī)藥健康相關(guān)的公共服務(wù)。俱樂部吸納醫(yī)療健康領(lǐng)域從業(yè)人員以及對(duì)醫(yī)療健康感興趣的在校同學(xué)為會(huì)員，通過建立穩(wěn)定的溝通機(jī)制，為在校生提供醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)咨詢、建議或服務(wù)。俱樂部將針對(duì)在校生舉辦醫(yī)療健康主題講座及其他相關(guān)主題活動(dòng)，為有志于從事醫(yī)療健康行業(yè)的在校生提供職業(yè)規(guī)劃建議，為具有醫(yī)療健康需求的在校生提供相關(guān)醫(yī)療健康咨詢。