2025年4月26日，由清華MBA數(shù)字經(jīng)濟俱樂部主辦的第一次籌備活動“解碼數(shù)字媒體營銷”主題分享活動在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院建華樓成功舉辦。
活動特邀匠星傳媒創(chuàng)始人CEO鄭海陽作為演講嘉賓，與清華師生、行業(yè)專家及創(chuàng)業(yè)者共同研討數(shù)字媒體營銷商業(yè)化實踐與未來趨勢。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長、人工智能與管理研究中心主任、數(shù)字經(jīng)濟俱樂部導(dǎo)師徐心教授，MBA教育中心黃秋晨老師等嘉賓出席活動。來自清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院等60余名學(xué)生及校友參加活動。
清華MBA數(shù)字經(jīng)濟俱樂部主席趙晨在活動開始前介紹了俱樂部創(chuàng)立的初衷與愿景，并展望后續(xù)活動規(guī)劃。
導(dǎo)師開場致辭
清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長徐心在致辭時表示，未來國家的人工智能發(fā)文重點在四個方面，一是基礎(chǔ)科學(xué)、二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三是監(jiān)管治理，四是賦能應(yīng)用。徐心教授認為在大的時代和技術(shù)發(fā)展背景下，清華MBA數(shù)字經(jīng)濟俱樂部的成立恰逢其時，并鼓勵清華大學(xué)的同學(xué)們、產(chǎn)業(yè)界的同仁們大有可為。希望大家積極參與數(shù)字經(jīng)濟俱樂部的活動，一同開放討論、深入思考、積極行動。
徐心教授為數(shù)字經(jīng)濟俱樂部發(fā)展提出"VALUE"發(fā)展框架，以五個維度構(gòu)建俱樂部產(chǎn)教融合新范式：
V（variety 聚合多樣性）希望俱樂部能匯聚各行各業(yè)的人才，共學(xué)共研，打造俱樂部的成員、話題以及活動的多樣性。
A（Access 進入實踐）強調(diào)"走出象牙塔"的實踐方法論，希望俱樂部能夠帶領(lǐng)同學(xué)走出校園走出課堂，深入數(shù)字經(jīng)濟一線前沿，開展實踐活動。
L（Learn 知識反哺）構(gòu)建"實踐-理論"雙向循環(huán)體系，希望大家強調(diào)學(xué)習(xí)，把實踐經(jīng)驗再帶回到學(xué)校課堂中來，成為有價值的案例，也希望俱樂部在學(xué)校中發(fā)揮如此獨特的作用。
U（Unique 前沿獨特性）人工智能的發(fā)展日新月異，不斷有新的技術(shù)、政策和應(yīng)用，而學(xué)校教科書往往趕不上新的變化，更需要我們投身在前沿的實踐活動中去學(xué)習(xí)。
E（Essential 本質(zhì)思考）要求我們透過表象，要更深入去思考人工智能“本質(zhì)”的問題，把日新月異的變化實踐與本質(zhì)的理論研究相結(jié)合。
隨后鄭海陽作為數(shù)字媒體營銷的成功創(chuàng)業(yè)者，深入分享了他負責(zé)一線品牌線上營銷的實戰(zhàn)心得，以及從零到一運營自媒體電商超千萬粉絲的關(guān)鍵思考。他強調(diào)了打造差異化品牌數(shù)字營銷的三大核心戰(zhàn)略：
嘉賓分享
一、差異化定位與信任經(jīng)濟構(gòu)建
鄭海陽提出，在傳統(tǒng)電商流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，個人品牌的核心競爭力在于構(gòu)建“信任經(jīng)濟”。通過打造IP矩陣，以非標品思維切入市場，將IP產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高解釋成本、高定價權(quán)的差異化產(chǎn)品。傳統(tǒng)標品因價格透明、競爭激烈導(dǎo)致利潤微薄，而匠星通過名師的內(nèi)容輸出能力、粉絲黏性和人格化信任，重新掌握轉(zhuǎn)化主權(quán)。例如，通過塑造“娘家人式”IP名師形象，降低用戶決策成本；利用二三線城市難以觸達的頂級名師資源，以低于市場標準的價格形成心理錨定，實現(xiàn)零廣告費用下新品首發(fā)1800萬GMV。這種“誰說比說什么更重要”的邏輯，讓達人經(jīng)濟成為破局傳統(tǒng)電商困局的關(guān)鍵。
二、精準產(chǎn)品開發(fā)與用戶轉(zhuǎn)化飛輪模型
匠星傳媒的成功源于對細分市場的深度挖掘和用戶轉(zhuǎn)化模型的系統(tǒng)設(shè)計。在紅海市場中，他們聚焦新課標改革后的小學(xué)聽力口語等剛需細分賽道，開發(fā)大廠不愿涉足的高難度課程，填補資源匱乏群體的需求缺口。其核心轉(zhuǎn)化模型“GMV=看得到×想得起×買得到”形成閉環(huán)：通過高頻朋友圈觸達、短視頻病毒傳播、多平臺直播曝光實現(xiàn)“看得到”；以“唯一性”心智錨定（如“獨家應(yīng)對教改課程”）強化“想得起”；通過全渠道矩陣（抖音、私域、小紅書等）同步發(fā)售確保“買得到”。這一模型將內(nèi)容勢能轉(zhuǎn)化為購買動能，例如某課程產(chǎn)品通過“限時限價+持續(xù)漲價”策略，單月創(chuàng)造5000萬GMV，驗證了“精準需求+強交付”的商業(yè)邏輯。
三、信任驅(qū)動與秩序感營銷策略
區(qū)別于傳統(tǒng)電商的套路化促銷，匠星傳媒以“真實銷售”構(gòu)建品牌秩序感，通過三層信任杠桿實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。首先，借鑒小米汽車的“暴力參數(shù)”邏輯，用頂配師資對標高價市場，卻以平民價格制造驚喜感；其次，創(chuàng)始人IP人格化輸出（如雷軍式發(fā)布會）降低溝通成本，將品牌溫度注入產(chǎn)品；最后，通過1000名KOC鐵粉的真實口碑裂變，形成“用戶教育用戶”的傳播網(wǎng)絡(luò)。在發(fā)售環(huán)節(jié)，他們拒絕虛假促銷，采用“預(yù)熱-信任建立-內(nèi)容穿透”的漸進式策略，以持續(xù)漲價機制塑造稀缺性。這種“誰能解釋世界，誰就有定價權(quán)”的思維，使得課程覆蓋超20萬家庭，證明信任驅(qū)動才是長效增長的核心引擎。
交流互動
嘉賓分享后，徐心老師及黃秋晨老師代表清華經(jīng)管學(xué)院及數(shù)字經(jīng)濟俱樂部，向遠道而來的嘉賓頒發(fā)活動證書及清華校園文創(chuàng)紀念品。同時，嘉賓與現(xiàn)場同學(xué)進行了熱烈的交流，時間結(jié)束后多位企業(yè)家校友及同學(xué)仍與嘉賓們熱烈討論，遲遲未能散場。
