孫振國，1991-1995年就讀于山東工業(yè)大學(xué)，獲鑄造專業(yè)學(xué)士學(xué)位；1997年通過考試，成為中國第一批注冊拍賣師；2002-2004年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位?，F(xiàn)任山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司建筑節(jié)能事業(yè)部總經(jīng)理。

孫振國給人的第一印象非常謙和，這種感受貫穿了整個訪談的過程。隨著談話內(nèi)容的逐步深入，他性格中堅毅的一面漸漸展現(xiàn)在我們的面前。

求知若渴，挑戰(zhàn)自我

1995年，孫振國放棄本科所學(xué)的專業(yè)技術(shù)，放棄統(tǒng)一分配，來到煙臺一家大型民營企業(yè)，擔(dān)任總裁秘書。這家企業(yè)的經(jīng)營范圍涉及礦業(yè)、造船、遠(yuǎn)洋運輸?shù)阮I(lǐng)域，總裁秘書崗位有很多機會接觸公司決策層，這使孫振國開闊了視野，對公司的運行管理有了初步認(rèn)識。在這里，他求知若渴，孜孜不倦。

參加工作僅僅十個月后，孫振國受命組建一家拍賣公司。當(dāng)時，中國拍賣行業(yè)剛剛興起，他大量查閱國內(nèi)外資料，深入了解拍賣項目操作流程、行業(yè)現(xiàn)狀，使拍賣公司的業(yè)務(wù)漸漸成長，規(guī)模壯大。當(dāng)拍賣額超過億元時，孫振國感受到一種莫大的鼓舞：有志者，事竟成！

隨著業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，孫振國也成為周圍同齡人中買車、買房的第一人，生活過得悠然平靜。在一次來北京的培訓(xùn)期間，在請老同學(xué)聚會時，他們談天說地，其中一些同學(xué)討論起國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢、熱點問題，并且根據(jù)形勢分析、問題理解嘗試規(guī)劃自己未來的職業(yè)發(fā)展道路。這對孫振國觸動很大，物質(zhì)生活的富裕難掩知識精神方面的差距，內(nèi)心對豐富的精神財富的渴望愈發(fā)強烈。繼續(xù)讀書深造也許是獲取知識、提高和充實自己的最佳途徑。

2000年，他向單位請了3個月假來到北京，租住在清華大學(xué)附近，白天自習(xí)，晚上上清華的輔導(dǎo)班，備考清華MBA項目。第一次考試的失利，并未使孫振國產(chǎn)生一絲想放棄的念頭，終于，2001年，他如愿以償?shù)乜既×饲迦A。

清華深造，終生受益

孫振國回憶當(dāng)年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷時說，清華經(jīng)管學(xué)院MBA教育強調(diào)開放式教學(xué)，采取鼓勵的態(tài)度，教學(xué)的目的有時不是為了獲得唯一答案，而是通過課堂討論，在百家爭鳴的氛圍里，在尋找答案的過程中掌握求知的方法，探索經(jīng)濟學(xué)與管理的一般規(guī)律。

市場營銷是孫振國最喜歡的一門課，至今他還記得一次討論的題目是給一瓶礦泉水定價，有同學(xué)定價50元一瓶，目標(biāo)是高端客戶，而另一些同學(xué)卻通過分析競爭對手，以及市場上同類產(chǎn)品，定價2元，以保證銷售額以及產(chǎn)品銷量的可持續(xù)發(fā)展；又比如評價某個廣告的成敗，有的同學(xué)對比廣告發(fā)布前后的銷售數(shù)據(jù)，證明廣告并未對銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用。另一些同學(xué)則認(rèn)為，不應(yīng)該單純通過銷售數(shù)據(jù)來評價廣告效果，還應(yīng)該注重廣告在長時間內(nèi)對品牌宣傳的作用。這些討論看似隨意，卻使同學(xué)們開拓思路，養(yǎng)成了從多個角度全面地思考問題的習(xí)慣。分析能力、解決問題的能力也在這一次次的模擬演練中得以提高。

清華經(jīng)管學(xué)院MBA教學(xué)注重理論聯(lián)系實際。鄭曉明老師講的組織行為學(xué)，講述了如何研究組織中人的心理和行為表現(xiàn)及其客觀規(guī)律，對日后孫振國在管理工作中預(yù)測、引導(dǎo)和控制人的行為和能力，實現(xiàn)組織既定目標(biāo)起到了指導(dǎo)作用；郎立君老師講的戰(zhàn)略管理課，使他了解到如何決策一個企業(yè)在一定時期的全局、長遠(yuǎn)發(fā)展方向、目標(biāo)任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配，包括如何對企業(yè)完成具體目標(biāo)時的不確定因素做出一系列判斷。這些知識以及分析方法一次又一次地幫助他克服了管理工作中的難題。

而終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，則是清華帶給孫振國的又一大收獲。他談到，大學(xué)畢業(yè)參加工作的那段時間，很少再讀工作以外的書，但自從清華MBA畢業(yè)以后，他卻養(yǎng)成制定讀書計劃，每天讀書的習(xí)慣。不斷通過學(xué)習(xí)完善自己的知識體系，是他擁有更多自信、取得各種成功的基礎(chǔ)。這種對加強自身的知識儲備、提高能力的永無止境的追求，是清華傳授給學(xué)子們的精神財富。

職業(yè)生涯，執(zhí)著追求

MBA畢業(yè)后，孫振國選擇了自己最感興趣的市場營銷作為職業(yè)發(fā)展方向，成為煙臺一家大型國企的市場部主管，重點負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，提出市場研究報告，以及營銷戰(zhàn)略和策略建議書。剛一入職，他就接到一個任務(wù)：三個月內(nèi)做出一份促進(jìn)公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷規(guī)劃。按照MBA課堂上學(xué)到的方法，他開展了市場調(diào)研工作，對行業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展預(yù)測、產(chǎn)品市場、競爭對手和客戶情況一一進(jìn)行分析，完成了詳盡的營銷方案。而后，他根據(jù)這份營銷方案，完善了銷售總量預(yù)估、區(qū)域劃分、人員分配、銷售計劃以及預(yù)算等具體方案。對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了很大的推動作用，也使孫振國在實踐過程中得到了進(jìn)步和成長。

在這家國企工作的兩年，為將知識理論運用于實踐的過程，孫振國做了很多努力。但當(dāng)他雄心勃勃期待成功時，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實復(fù)雜得多。實現(xiàn)自身理想，需要具備的條件很多。為了實現(xiàn)自己的想法，2006年，他加入一家民營企業(yè)哈爾濱天碩建材工業(yè)有限公司，擔(dān)任市場總監(jiān)。

在新的崗位上，他承擔(dān)了更重要的職業(yè)角色：既是公司經(jīng)營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的規(guī)劃者，又是建設(shè)、培訓(xùn)和管理市場團隊，設(shè)計日常管理流程、制度和政策規(guī)定的管理者。天碩公司給了孫振國更多施展才華的空間，使他有機會直接參與經(jīng)營活動，完成市場推進(jìn)，而不僅僅是制定營銷方案。

在天碩期間，最令孫振國難忘的，是他帶領(lǐng)營銷團隊拿下了北京鳥巢建設(shè)的保溫防水一體化項目。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)曾說過，這個項目由于牽扯到方方面面的影響因素，不一定非拿下不可，但孫振國卻堅信，雖然結(jié)果并不絕對，但過程是可以精心設(shè)計并嚴(yán)格控制的。只要對目標(biāo)的理解清晰、策略得當(dāng)、過程設(shè)計嚴(yán)密、執(zhí)行控制合理，相信結(jié)果一定不會太差。鳥巢工地不允許車輛進(jìn)入，他每次都要步行往返兩公里拜訪客戶。為了跟進(jìn)客戶，他每隔一天就要去一次工地，回來后就根據(jù)客戶的要求，加班加點指導(dǎo)部門同事改進(jìn)技術(shù)方案，充實商務(wù)條款。終于，憑著他的勤奮和求實，為公司拿下了這個項目，也為公司樹立自身品牌起到了至關(guān)重要的作用。

隨著在市場總監(jiān)職位上工作的不斷深入，以及經(jīng)驗的積累和工作能力的提升，更大的舞臺展現(xiàn)在孫振國的面前。

2010年，他加入了山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司，成為建筑節(jié)能事業(yè)部總經(jīng)理。負(fù)責(zé)管理整個事業(yè)部的研發(fā)、產(chǎn)品、市場、運營以及人事、財務(wù)等各項工作。

如果說原來在營銷總監(jiān)的職位上，只需要對營銷部負(fù)責(zé)，那么，在新的事業(yè)平臺上，孫振國則需要結(jié)合整個公司的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合自己的技術(shù)背景，研究制定事業(yè)部的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略，掌控事業(yè)部全局，協(xié)調(diào)事業(yè)部各部門之間的關(guān)系?，F(xiàn)在的他，常常提醒自己要在對下屬員工的管理中“以耐心為第一要務(wù)”，而這種耐心的管理方式也逐漸結(jié)出豐厚的果實：員工的潛能被很大程度上激發(fā)出來，團隊的工作效率和工作熱情也被調(diào)動起來。

隨著事業(yè)上升到一個新的臺階，孫振國在學(xué)習(xí)過程中以及職業(yè)發(fā)展路途中積累的知識和經(jīng)驗得到了更為廣闊的發(fā)展空間，對管理也有了更為深刻的認(rèn)識。從最初對任何問題都想求得唯一答案，到現(xiàn)在從多個角度思考問題；從最初以鍛煉技能為主要任務(wù)，到現(xiàn)在將技能、營銷和管理充分結(jié)合起來；從最初只要寫好自己的營銷方案，到現(xiàn)在部門、人員眾多的事業(yè)部，孫振國憑著自己的堅韌，在職業(yè)發(fā)展道路上執(zhí)著前行！

采訪時間：2010年7月5日16：00—18：00

采訪地點：清華經(jīng)管學(xué)院舜德樓

采訪：萬軍 王萬忻

撰稿：王萬忻