張新民，1996年至1999年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位?，F(xiàn)任北京華夏科創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司、浙江譜創(chuàng)儀器有限公司董事長，兼浙江清華長三角研究院光譜儀器研究中心常務(wù)副主任。
走進(jìn)張新民位于北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地的華夏科創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司，辦公室內(nèi)繁忙的氣氛立即感染了我們。目前，華夏科創(chuàng)有限公司擁有員工120余人，在浙江嘉興建立了生產(chǎn)基地，同時(shí)還有十幾家辦事處分布在全國各地。在上海，張新民還與德國西門子成立了合資企業(yè)，控股70%；目前公司內(nèi)部也專門設(shè)立了國際業(yè)務(wù)部，從事儀器出口業(yè)務(wù)。從當(dāng)年不到十人的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍到現(xiàn)在百人的員工團(tuán)隊(duì)，從公司50萬元注冊(cè)資金到現(xiàn)在的1000萬元，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，走過了一番坎坷但又碩果累累的創(chuàng)業(yè)路。
勤懇的校園創(chuàng)業(yè)者
1996年，張新民選擇以在職身份攻讀清華經(jīng)管學(xué)院的MBA。當(dāng)時(shí)他在北京分析儀器廠工作，這是全國最大的兩家分析儀器廠之一，正是在這里，他從一名普通的技術(shù)人員成長為光譜儀器研究室的主任，主管技術(shù)開發(fā)工作。
張新民癡迷于技術(shù)，也精于技術(shù)，但是他對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃卻不局限于此。出生于浙江溫嶺的他，從小耳濡目染家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，自己心中洋溢起去外面闖蕩、創(chuàng)業(yè)的激情。如愿考上清華經(jīng)管學(xué)院的MBA之后，他開始在美麗的清華園里慢慢實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
在經(jīng)管學(xué)院，不管是吳維庫老師的《戰(zhàn)略與管理》課程，還是陳章武老師的《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，抑或是每周一期的經(jīng)管講座，都讓他受益匪淺。經(jīng)過3年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，張新民明白了什么叫市場(chǎng)定位，熟悉了怎么搞市場(chǎng)營銷，學(xué)會(huì)了如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解了創(chuàng)業(yè)的第一步是什么、難點(diǎn)在哪里。原先毫無經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)的他笑稱，經(jīng)管學(xué)院的很多課程對(duì)他來說都是全新的，在全新的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，他正在為自己從專業(yè)技術(shù)人才到綜合管理人才做轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。
張新民還與清華計(jì)算機(jī)房里的電腦結(jié)下了“不解之緣”。他是一個(gè)熱愛思考、勤于思考的人，來到清華之前就曾萌生設(shè)計(jì)一款簡單便捷的分析“水中油”儀器的想法，但限于各種條件，這個(gè)想法卻難以實(shí)現(xiàn)。來到清華后，他欣喜地發(fā)現(xiàn)，清華的圖書資料以及硬件設(shè)施相當(dāng)齊全。當(dāng)時(shí)，清華主樓的實(shí)驗(yàn)室備有電腦供學(xué)生上網(wǎng)，他就充分利用這個(gè)條件，在課余抓緊一切時(shí)間埋頭于機(jī)房，通宵熬夜在電腦上畫電路板、搞設(shè)計(jì)。平時(shí)，更是如饑似渴地去圖書館查找資料、翻閱論文。最終，功夫不負(fù)有心人，他設(shè)計(jì)出了水油分析儀模型，這個(gè)儀器要比當(dāng)時(shí)市面上使用的儀器簡便很多，并成為日后他親手生產(chǎn)銷售的第一款產(chǎn)品。為此，在讀書期間，他便注冊(cè)了自己的公司。
隨著首款產(chǎn)品在清華園問世，張新民開始了全新的創(chuàng)業(yè)征程。
技術(shù)勝出的發(fā)展之道
MBA畢業(yè)后，張新民從原單位辭職，全力打造自己的華夏科創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司，以研發(fā)生產(chǎn)分析儀器為主營業(yè)務(wù)。盡管已有5年多的工作經(jīng)歷，也了解自身優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，對(duì)本行業(yè)情況也已諳熟，但與任何創(chuàng)業(yè)者一樣，在公司起步階段，都會(huì)面臨艱辛。那時(shí)，張新民研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一手抓，基本上獨(dú)立支撐整個(gè)公司的各項(xiàng)運(yùn)作。前三年困難時(shí)期，員工工資甚至不能按時(shí)發(fā)放，公司一度瀕臨倒閉。
在這種境況下，技術(shù)出身的張新民，更加看重核心技術(shù)，深知只有技術(shù)領(lǐng)先才能使產(chǎn)品領(lǐng)先。正是因?yàn)樗瞥隽艘幌盗屑夹g(shù)含量高的產(chǎn)品，才最終扭轉(zhuǎn)了公司經(jīng)營的不利局面，使事業(yè)轉(zhuǎn)危為安，走上不斷發(fā)展的道路。此后，他每年都要在核心技術(shù)的研發(fā)上投入幾千萬元，力爭達(dá)到產(chǎn)業(yè)前沿水平。
大力發(fā)展核心技術(shù)是張新民為自己的企業(yè)找到的發(fā)展道路，“一英寸寬、一英里深”，是他們的發(fā)展理念?！耙挥⒋鐚挕本褪菍?duì)光譜儀器核心技術(shù)——新型原理的分光器件的研究進(jìn)行持續(xù)投入，形成自身特色，他們持續(xù)投入研發(fā)基于阿達(dá)瑪變換HT、聲光可調(diào)諧AOTF、傅里葉變換等新型分光原理的分光器件，基于這些器件開發(fā)出系列有特色的專用光譜儀器，而這些儀器有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，適于特定場(chǎng)合使用，具有很高的市場(chǎng)價(jià)值。
注重研發(fā)、力求掌握核心技術(shù)的發(fā)展思路，給張新民的公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)過程中，德國西門子公司對(duì)他們獨(dú)特的阿達(dá)瑪變換光譜技術(shù)非常感興趣，希望能夠合作開發(fā)全球應(yīng)用的過程分析近紅外光譜儀，應(yīng)用于能源與工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如今華夏科創(chuàng)與西門子已在上海合作設(shè)立了經(jīng)營實(shí)體，并且由華夏科創(chuàng)控股70%。
作為中國分析儀器學(xué)會(huì)的理事，在技術(shù)先行理念的指引下，張新民不忘為分析儀器發(fā)展的外部科研環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化拓展。2008年，他到浙江清華長三角研究院考察，隨后在浙江清華長三角研究院總部院區(qū)內(nèi)成立了浙江嘉興的全資子公司——浙江譜創(chuàng)儀器有限公司，建立了長三角區(qū)域的技術(shù)研發(fā)、銷售和生產(chǎn)基地。
同年，為了擴(kuò)大科學(xué)儀器在長三角的影響力。張新民建議學(xué)會(huì)會(huì)同浙江清華長三角研究院在嘉興舉辦“科學(xué)儀器南湖論壇”。論壇的影響力很大，邀請(qǐng)了多位該領(lǐng)域的院士、專家做了創(chuàng)新專題講座，為科學(xué)分析儀器在長三角地區(qū)的研發(fā)、推廣創(chuàng)造了良好的環(huán)境氛圍。
此時(shí)，恰逢黨中央、國務(wù)院作出建設(shè)創(chuàng)新型國家決策之際，政府重點(diǎn)扶持創(chuàng)新工程，而創(chuàng)新工程的三大載體，分別是產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)以及創(chuàng)新型企業(yè)。以浙江清華長三角研究院為依托單位的長三角科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立了，并被科技部批準(zhǔn)為全國56家試點(diǎn)聯(lián)盟之一；同時(shí)，以浙江清華長三角研究院為牽頭單位的“浙江省科學(xué)儀器設(shè)備科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”也開始建設(shè)運(yùn)行。張新民作為以上兩大載體的成員單位之一，獲得了更好的發(fā)展機(jī)遇，他長年懷有的 “融入長三角、接軌大上海、走向全世界”的夢(mèng)想逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
規(guī)劃未來 目標(biāo)清晰
隨著公司的不斷壯大，各方面步入正軌，身為董事長的張新民，現(xiàn)在已不在具體經(jīng)營管理方面花費(fèi)更多的時(shí)間，他的大部分精力，都放在了為企業(yè)制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃上。關(guān)于企業(yè)未來發(fā)展方向，他有自己獨(dú)到的見解：只銷售產(chǎn)品，企業(yè)容易陷入被動(dòng)，甚至被客戶拋棄。在同行業(yè)競(jìng)爭如此激烈的今天，產(chǎn)品相似度高，客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)自由度大，單一產(chǎn)品被替換的可能性也更大。因此，企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，需要從出售產(chǎn)品向出售解決方案以至為客戶提供整套服務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。這種思路的轉(zhuǎn)變，正是他在國家倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)服務(wù)型社會(huì)的大背景下，為自己的企業(yè)適時(shí)做出的主動(dòng)選擇。
張新民說，在企業(yè)第一階段，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖菃我划a(chǎn)品，而到了第二階段，他們需要為客戶提供組合產(chǎn)品，形成一套完整的解決方案，增加與客戶的關(guān)聯(lián)度。而在這整套產(chǎn)品里，有些產(chǎn)品可能并不是自己制造生產(chǎn)的。不同企業(yè)各有所長，華夏科創(chuàng)把各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中起來，形成最優(yōu)化的組合方案。在這個(gè)組合方案中，華夏科創(chuàng)始終掌握核心技術(shù)，制造關(guān)鍵產(chǎn)品，即占有“關(guān)鍵的少數(shù)”，產(chǎn)品數(shù)量可能僅有20%，但價(jià)值卻占80%。
張新民為華夏科創(chuàng)制定的下一階段的目標(biāo)，是進(jìn)一步尋求為客戶提供整合服務(wù)的商業(yè)模式，尋求從生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
除此之外，張新民并不滿足于僅僅通過自己的企業(yè)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他還希望能將“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，為國家建設(shè)、科技應(yīng)用做出力所能及的貢獻(xiàn)。目前，華夏科創(chuàng)積極同國內(nèi)高校展開合作，與武漢大學(xué)共同研制的探測(cè)全球二氧化碳的紅外光譜儀，有效應(yīng)用在我國發(fā)射的一箭五星之中的“嗅碳衛(wèi)星”上，通過空間技術(shù)對(duì)全球二氧化碳的濃度分布情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，這對(duì)增強(qiáng)我國在監(jiān)測(cè)項(xiàng)目上的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，意義重大。通過這些項(xiàng)目的帶動(dòng)，企業(yè)的社會(huì)價(jià)值得到彰顯，而自身的核心技術(shù)也更加成熟，水平更高，成本更低，優(yōu)勢(shì)更加明顯。
回顧十年創(chuàng)業(yè)路，張新民略過自己曾經(jīng)的坎坷，對(duì)未來卻是滿懷信心。他的信心來自于過去已取得的成就，更來自于對(duì)企業(yè)未來清晰的發(fā)展思路。創(chuàng)業(yè)者是勇敢的，也是幸福的，身為創(chuàng)業(yè)者的張新民此刻正在幸福地收獲著，也在勇敢地前行，帶領(lǐng)自己的企業(yè)步入新的發(fā)展階段。
采訪時(shí)間：2010年9月2日
采訪地點(diǎn)：北京華夏科創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司
采訪：萬軍 王萬忻 朱爽
撰稿：朱爽（學(xué)生記者）
