尹志勇，1993年畢業(yè)于南京理工大學(xué)機(jī)械專業(yè)。之后進(jìn)入兵器工業(yè)部下屬中兵光電科技股份有限公司工作。2000年進(jìn)入深圳銀之杰科技股份有限公司工作。2001年至2004年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后創(chuàng)辦北京遠(yuǎn)景興業(yè)光電科技有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理。

積淀：似水流年中的堅(jiān)守與選擇

“十年磨一劍，一朝試鋒芒”。回想起創(chuàng)業(yè)歷程中的辛酸與苦楚，尹志勇坦言，不鼓勵(lì)大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)。雖然目前國(guó)家、高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便利的條件和寬松的環(huán)境，但是創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者本身的綜合素質(zhì)和能力要求很高，很多大學(xué)生在校期間積累的經(jīng)驗(yàn)和能力還有所欠缺，需要先到社會(huì)這個(gè)大課堂里去實(shí)踐與磨練。回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，尹志勇認(rèn)為，七年的國(guó)企工作經(jīng)歷以及后來(lái)的市場(chǎng)歷練奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)間回到1993年，尹志勇從南京理工大學(xué)本科畢業(yè)，分配到兵器工業(yè)部下屬的中兵光電科技股份有限公司工作。從技術(shù)處的技術(shù)人員、在總工程師辦公室從事科研管理，到負(fù)責(zé)二級(jí)公司的運(yùn)作，尹志勇在中兵光電整整工作了七年時(shí)間。

1994年，尹志勇從技術(shù)一線調(diào)到了總工程師辦公室從事科研管理，在這里他深切體會(huì)了國(guó)企“傳、幫、帶”的企業(yè)文化魅力。經(jīng)驗(yàn)豐富的總工程師們把對(duì)年輕人的培養(yǎng)看作是一種責(zé)任，毫無(wú)保留、細(xì)致耐心的傳授知識(shí)和技巧。通過在總工程師辦公室兩年多的學(xué)習(xí)，他對(duì)科研管理有了初步的認(rèn)識(shí)并積累了寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。

90年代中后期下海、跳槽之風(fēng)盛行，與尹志勇同批分配來(lái)的大學(xué)生為了追求更好的待遇紛紛跳槽改行，也曾有一些工作機(jī)會(huì)擺在了他的面前。然而，與一位總工程師的一番長(zhǎng)談使他選擇了堅(jiān)守。他現(xiàn)在還清楚地記得總工的那句話：外面的世界對(duì)于年輕人來(lái)說看上去很精彩，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的企業(yè)會(huì)給你一個(gè)更高的舞臺(tái)，讓你成就夢(mèng)想。恰逢此時(shí)中兵光電成立了一家二級(jí)公司，主要進(jìn)行非球面光學(xué)技術(shù)的研究和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)希望由尹志勇來(lái)負(fù)責(zé)。既可以依靠公司專家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，又能夠在一個(gè)更高起點(diǎn)的平臺(tái)上施展拳腳，他毫不猶豫地選擇抓住這一機(jī)會(huì)。公司主要從事的非球面光學(xué)技術(shù)研究屬于光學(xué)技術(shù)范疇中的前沿、難點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)尚屬于空白階段，機(jī)械專業(yè)出身的尹志勇對(duì)非球面光學(xué)的研究也是知之甚少。在困難面前，他從細(xì)微入手，翻閱資料自學(xué)相關(guān)知識(shí)、聘請(qǐng)技術(shù)人員、購(gòu)買設(shè)備，生產(chǎn)、測(cè)試、加工、開拓市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)，每項(xiàng)工作都一絲不茍、落實(shí)到位，在四年時(shí)間里，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了眾多難題。

本科畢業(yè)后這七年間，尹志勇實(shí)現(xiàn)了從懵懂青澀的畢業(yè)生到具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理者的蛻變，也為日后走上創(chuàng)業(yè)之路埋下了一顆種子。2000年，國(guó)企的工作已經(jīng)無(wú)法再承載他那顆年輕、不安分的心，于是，他選擇了離開。富有朝氣的年輕人來(lái)到了富有朝氣的城市——深圳，在銀之杰科技股份有限公司負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)。之后的兩年，他奔走于全國(guó)各地，豐富了對(duì)市場(chǎng)的理解。伴隨著自身的不斷成長(zhǎng)，尹志勇心中始終縈繞著一個(gè)想法，是時(shí)候回學(xué)校學(xué)習(xí)了。

感恩：清華園里的成長(zhǎng)與熏陶

2001年，尹志勇順利通過考試，進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的清華園。談起選擇清華，尹志勇說，一方面源自工科生天然的向往，另一方面是文化的認(rèn)同，清華“行勝于言”的校風(fēng)與國(guó)企文化熏陶下的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)非常貼近。

“踏踏實(shí)實(shí)求學(xué)路，點(diǎn)點(diǎn)滴滴聚真情?！被貞浧鹪谇迦A的求學(xué)時(shí)光，尹志勇感慨道，班里同學(xué)工作背景不同、年齡跨度大，都是克服了很多困難來(lái)到清華讀書，非常珍惜這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。白天在單位上班，晚上趕來(lái)上課，雖然大家都很忙，但是每個(gè)人都很認(rèn)真的完成每一項(xiàng)課業(yè)。大家在一起分享經(jīng)驗(yàn)、交流認(rèn)知、兼容并蓄、取長(zhǎng)補(bǔ)短，建立了深厚的友誼。雖已畢業(yè)多年，同學(xué)們一直保持著定期聚會(huì)的習(xí)慣，彼此分享工作生活的體會(huì)，把溝通與學(xué)習(xí)延伸到了課堂之外。

采訪中，尹志勇多次提到清華老師的言傳身教。在撰寫畢業(yè)論文《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握》時(shí)，導(dǎo)師高建教授對(duì)他創(chuàng)業(yè)的想法非常支持并給予了很多建議、幫助他辨別商機(jī)。高老師一直鼓勵(lì)他把公司做好，將來(lái)能夠作為鮮活的案例與校友和在校生分享，幫助大家共同成長(zhǎng)。他還經(jīng)常和朱恒源老師探討創(chuàng)業(yè)中的目標(biāo)客戶、營(yíng)銷模式、基本收益等，朱老師每次都給予詳細(xì)的分析。尹志勇曾把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)投向了高端眼鏡，并對(duì)北京市場(chǎng)做了將近半年多的全面調(diào)查。在與朱老師的溝通中，朱老師指出創(chuàng)業(yè)要有好的切入點(diǎn)，具有不易模仿的特性。他意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)，最終放棄了這一選擇。

回憶起清華的求學(xué)經(jīng)歷，師生情、同窗情，都是受用一生的財(cái)富。尹志勇一直牢記畢業(yè)時(shí)老師的寄語(yǔ)“腳踏實(shí)地、海闊天空”，指導(dǎo)著自己做人與做事。

創(chuàng)業(yè)：智慧與激情并存，勇氣與執(zhí)著相融

“智者先識(shí)，勇者先達(dá)”。在創(chuàng)業(yè)的路上不僅要具有慧眼、識(shí)別機(jī)會(huì)，更要勇于嘗試、把握機(jī)會(huì)。在中兵光電工作期間，尹志勇有幸結(jié)識(shí)了中國(guó)小兒眼科的泰斗、奠基人-北京大學(xué)第一醫(yī)院斜視與小兒眼科郭靜秋教授，并第一次聽說了美國(guó)3M公司的壓貼鏡、弱視壓抑膜用于治療弱視斜視的療效非常好。但由于專利技術(shù)的壁壘，這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)產(chǎn)化時(shí)在黏性、透光率等方面始終效果較差，無(wú)法達(dá)到臨床的要求。2003年，尹志勇相中了這一產(chǎn)品。一方面，他意識(shí)到這是個(gè)難得的機(jī)遇，寬廣的市場(chǎng)前景、冷門的產(chǎn)品、很高的技術(shù)門檻；另一方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，斜、弱視患者發(fā)病率達(dá)3%，是一個(gè)很大的患者群體，將這項(xiàng)技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，可以豐富治療手段，不僅有可以預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，更有顯著的社會(huì)效益，是一項(xiàng)造福于全國(guó)數(shù)以千萬(wàn)斜、弱視患者的好事情。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！碑?dāng)尹志勇全身心投入到創(chuàng)業(yè)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)比預(yù)想的艱難。創(chuàng)業(yè)初期，通過撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、商業(yè)計(jì)劃書、市場(chǎng)分析，尹志勇預(yù)計(jì)第一年在北京至少可以服務(wù)上萬(wàn)名患者。然而，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)的反響卻遠(yuǎn)不如預(yù)想。因?yàn)樵摦a(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多眼科專家而言，是全新的技術(shù)和產(chǎn)品，醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品不了解影響了臨床應(yīng)用；產(chǎn)品價(jià)格過高制約了部分患者的需求等作計(jì)劃時(shí)沒有考慮到的困難一下擺在了眼前。如馬云所言，昨天很殘酷，今天更殘酷，明天很美好，可很多人死在了今天晚上！尹志勇在最艱難的時(shí)刻頂住了壓力，主動(dòng)與北大醫(yī)院的小兒眼科基地合作，通過試用，從零開始總結(jié)臨床表現(xiàn)、注意事項(xiàng)、產(chǎn)品適應(yīng)癥等。定期總結(jié)、整理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，深入全國(guó)各地醫(yī)院組織講座培訓(xùn)醫(yī)生，因?yàn)橹挥嗅t(yī)生真正認(rèn)同產(chǎn)品，才能夠在治療過程中得到廣泛而準(zhǔn)確的應(yīng)用。他坦言，3M公司和醫(yī)院都不會(huì)做這些基礎(chǔ)性的工作，只有自己來(lái)做。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，只有耐得住寂寞，堅(jiān)定不移地走自己的路。

“沉下去，才能浮上來(lái)?！苯?jīng)過七八年的專心經(jīng)營(yíng)，尹志勇已經(jīng)與全國(guó)除西藏、寧夏之外的全部省會(huì)級(jí)及眾多二三線城市的大型三甲醫(yī)院和眼科?？漆t(yī)院開展了合作，合作數(shù)量已達(dá)300多家，整體布局已經(jīng)全面鋪開。在未來(lái)，尹志勇將精耕細(xì)作，不斷拓寬銷售渠道，不斷開拓市場(chǎng)，并適時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)眼科治療技術(shù)和高新產(chǎn)品，降低管理成本，逐漸形成成熟的市場(chǎng)，打造專業(yè)、值得信賴的品牌。

 創(chuàng)業(yè)道路上，尹志勇時(shí)刻不忘自己是一名“清華人”，“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)一直銘記在心間。他強(qiáng)調(diào)，醫(yī)療行業(yè)需要高度的責(zé)任心，做產(chǎn)品第一需要考慮的是質(zhì)量和社會(huì)責(zé)任，而不是經(jīng)濟(jì)利益。為此他嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化與合作醫(yī)院的產(chǎn)品培訓(xùn)，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，雖然一定程度提高了成本，但是確保了質(zhì)量，做到了對(duì)每一位患者負(fù)責(zé)。“如果我把這一件事情做好，能讓中國(guó)的斜、弱視患者受益，就是一件很了不起的事情，是一件值得終生為之奮斗的事情?！?o:p>

采訪時(shí)間：2010年11月25日

采訪地點(diǎn)：北京清華經(jīng)管學(xué)院舜德樓會(huì)議室

采訪人：萬(wàn)軍，喬蓉，于東杰（學(xué)生記者）

撰稿人：王東（學(xué)生記者）