為促進優(yōu)秀MBA校友和學生群體的互動成長，清華MBA教育中心于2022年推出“清華MBA學生校友1+1”系列活動。 6月19日成功舉辦了第一場關于新能源汽車的分享活動，2013級校友劉展術和2019級P2班王軍分別就新能源汽車的熱門話題進行了深度分享，清華經管學院MBA教育中心主任馬嘉老師出席活動并致辭。共計280余名MBA校友學生報名參加活動。

會議由清華MBA學生創(chuàng)投與創(chuàng)新俱樂部主席顧翀翔 （MBA2021P5）主持，馬嘉老師介紹了 “學生校友1+1系列活動”的設想理念和成型的過程。MBA教育中心傾心打造1+1系列分享活動，旨在加強MBA群體資源整合，共同提升。校友和學生一起交流互動，同臺就熱點話題進行討論，促進創(chuàng)意靈感和深度討論，提供高質量分享平臺。

馬嘉 清華大學經濟管理學院MBA教育中心 主任

會議正式開始，第一位分享嘉賓王軍以《中國新能源汽車市場概況和關鍵趨勢》為主題，分享了中國新能源汽車的市場趨勢和競爭格局、用戶需求及發(fā)展趨勢、代表車企的戰(zhàn)略選擇等話題。

王軍（19P2） 波士頓咨詢公司北京辦公室資深項目經理

曾于美國加州擔任芯片設計公司Broadcom Limited高級系統(tǒng)設計科學家、芯片研發(fā)項目經理

加州大學洛杉磯分校（UCLA）電子工程系博士

王軍的分享分為三個部分。第一個部分首先回顧了中國新能源車市場在過去幾年的快速增長和加速滲透，以及背后關鍵的驅動因素；接著探討了當前新能源車市場的競爭格局，以及新勢力、自主品牌、合資品牌等車企類型的整體現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。第二個部分首先探討了當前新能源車消費者在品牌、產品、渠道、服務等方面的關鍵需求相比燃油車消費者的主要區(qū)別，以及當前新能源車消費者的不同類型；之后結合未來新能源車成為市場主流的趨勢，探討了消費者需求的演進方向，以及當前領先車企在產品定義、市場營銷、售后服務、客戶運營等方面的創(chuàng)新舉措。第三個部分聚焦代表車企的戰(zhàn)略選擇，重點探討了三類代表性車企沿著吸引、轉化、售后的客戶旅程八大關鍵決策點上，作出的不同業(yè)務選擇以及背后的邏輯。最后，王軍同學總結了車企致勝中國新能源車市場的5個關鍵要素。

隨后，分享嘉賓劉展術學長以《新能源品牌的建設和用戶運營》為題，從他個人為何加入新能源汽車行業(yè)，嵐圖新能源車的營銷和品牌建設，遇到的問題和解決方案等方面分享了他的觀點。

劉展術（2013級MBA） 嵐圖汽車營銷副總

本科畢業(yè)于中國青年政治學院，哈佛商學院PLD

曾任極氪用戶發(fā)展高級總監(jiān)、通用汽車市場總監(jiān)、奧迪戰(zhàn)略運營部部長

劉展術學長的早期職業(yè)中有豐富的汽車行業(yè)經驗，先后任職于奧迪和通用汽車。他在極氪完成了從0到1的歷程，并意于在嵐圖實現(xiàn)從1到100的迭代飛躍。

劉展術分享了自己選擇汽車行業(yè)的思考。他談到2019年，他對于行業(yè)趨勢進行了分析，得出兩項結論，一是中國自有品牌的崛起勢不可擋；二是新能源汽車品牌的崛起勢不可擋。作為早年做出這兩項判斷的依據，他分享了三組數(shù)據：第一，新能源汽車滲透率于2022年有望突破30%，即達到工業(yè)化領域定義“早期大規(guī)?！?，進而會進入到快速規(guī)?；l(fā)展的階段。第二，7年前95%以上的新能源汽車為對公銷售，而這一趨勢在2021年發(fā)生了實質性轉變，私人車銷售量達到80%。第三，在所有新能源汽車銷量增量上，一頭一尾增量客觀，而其中頭部C級車的銷量，大部分貢獻于換車改善需求的選擇。

劉展術分享了嵐圖汽車在發(fā)展的過程中面臨的挑戰(zhàn)以及應對策略。在產品定位上，嵐圖強調操縱感，同時兼顧燃油車的駕駛體驗和電動車的品質感，并極其強調安全性。當重新錨定了目標用戶和產品核心賣點和歷史使命以后，嵐圖的市場營銷和銷售打法的調整有效提升了品牌知名度。

劉展術學長談到，嵐圖汽車作為高端新能源品牌，牢牢將核心技術握在自己手里，并將制定和塑造出符合品牌特征與定位的用戶運營，重構品牌與用戶的關系體系。

王軍和劉展術學長的分享引起了參會同學和校友們的熱烈反響，大家就行業(yè)趨勢，行業(yè)基礎設施建設，競爭格局，差異化營銷策略等方面踴躍提問，與兩位師兄積極互動。

活動最后，MBA教育中心主任馬嘉老師對活動進行總結，她對兩位校友的傾力分享和創(chuàng)投俱樂部的精心組織再次表示感謝。她表示，MBA中心搭建1+1的平臺，期待更多的在校同學和校友的合作分享，為同學們帶來豐富的行業(yè)視角，引發(fā)探討合作，互惠共贏。

部分參會校友學生感言：

【08P1付芃】

1+1活動策劃的非常好。首先是選題好，把握熱點，找準了經濟發(fā)展的重點方向，話題關注度高。其次是效果好，活動組織準備充分，內容豐富，見解深刻，組織有序。最后是立意好，新老校友借此機會齊聚一堂，用新時代精神再次將新老校友連接在一起，體現(xiàn)了清華人的傳承。希望活動能繼續(xù)組織下去，也期待有一天能在線下與各位校友相聚。

【20P4董浩】

本次活動在熱烈的討論氣氛中展開，尤其還是針對的目前行業(yè)內最火的新能源汽車概念，全程令人受益匪淺。兩位學長分別從宏觀的整體態(tài)勢和具體的品牌競爭戰(zhàn)略給大家做了點面結合的論述。本人目前正在這一行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)中，面對著供應鏈、客戶、品牌等等一系列艱巨的挑戰(zhàn)，聽完學長的分享后更加有了信心。尤其是在最后我提問未來中國的市場上會有更多的造車新勢力么，還是目前的巨頭會把持住整個市場。大家普遍看好會有更多的新勢力冒出來，但是也會面臨更大的挑戰(zhàn)，需要有更聚焦的細分目標用戶。希望未來與大家一起共勉，能夠為中國的新能源汽車市場貢獻一點自己微薄的力量。

【22P2-吳凌飛】

能源結構的變化已經成為這個不確定時代中的確定性方向。新能源汽車作為能源消費結構中的最大變量之一，在過去兩年迎來了爆發(fā)性的增長。劉展術和王軍學長分別從車廠和咨詢機構的視角系統(tǒng)性的介紹了新能源汽車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，剖析了消費端的特征和變化，解讀和分享了車企面對變化時的戰(zhàn)略考量和選擇。在互動環(huán)節(jié)，兩位學長和同學們就遠期行業(yè)格局、新興技術的應用等做了進一步的探討和暢想，展示了清華MBA學子多元化背景下的思維碰撞火花。兩個多小時的分享干貨滿滿。

感謝劉展術和王軍學長和我們分享關于新能源汽車行業(yè)的觀點，感謝創(chuàng)投俱樂部的組織和清華MBA中心的支持。希望創(chuàng)投俱樂部能夠為同學們帶來更多形式豐富、干貨滿滿的大咖分享和碰撞。

【22P3-王順】

很高興能夠參加此次MBA中心和創(chuàng)投俱樂部組織的清華MBA學生校友1+1系列活動之新能源汽車專場。作為一名2022級新生，MBA生涯還未正式啟動，同時受制于疫情原因線下活動受限，但是從最近創(chuàng)投俱樂部組織的各項線上交流中，本人感覺收獲頗豐，獲益良多，讓我重新開始從不同的視角去思考問題，通過交流中思維的碰撞嘗試重塑價值評估體系，感謝以創(chuàng)投俱樂部為代表的各項活動的組織者，也希望能未來貢獻自己的一份力量。以此次新能源汽車話題為例，新能源汽車的發(fā)展從早些年的困難，到質疑中前行，再到近些年的突飛猛進，令人印象深刻。此次兩位師兄的分享讓我看到新能源汽車上下游產業(yè)的發(fā)展已日趨成熟，越來越多的優(yōu)秀人才投身其中，本土傳統(tǒng)品牌+造車新勢力用不同的方式詮釋同一種“再造汽車行業(yè)”的奮進向上的精神，令我同樣倍受鼓舞，人類理性的力量可能超出想象。即便是作為一名普通消費者，我對新能源車尤其是本土品牌的新產品也頗有好感，預祝新能源汽車彎道超車成功！最后再次感謝MBA中心＆創(chuàng)投俱樂部組織的精彩活動！

【21MEM-陳光遠】

非常感謝劉展術和王軍學長帶給我們關于新能源汽車行業(yè)的洞見分享，同時感謝創(chuàng)投俱樂部的組織和清華MBA中心的支持。王軍學長通過市場和競爭格局的分析并結合消費者需求及發(fā)展趨勢，深入淺出的總結了車企的戰(zhàn)略選擇，專業(yè)的介紹了行業(yè)宏觀發(fā)展和典型企業(yè)的案例研究；劉展術學長結合自己的職業(yè)發(fā)展，從行業(yè)實踐出發(fā)為我們介紹了嵐圖汽車的營銷定位和用戶運營，踐行本土車企對于國家新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略的支持，造人民需要的車。同學們的互動環(huán)節(jié)讓我們從不同行業(yè)背景的視角探討我國新能源汽車行業(yè)的發(fā)展的趨勢。希望創(chuàng)投俱樂部能夠舉辦更多的活動，讓優(yōu)秀的校友和學生一起交流互動，一起為祖國產業(yè)發(fā)展做出清華學子的貢獻。再次感謝校友的分享！

感謝為本場活動順利舉辦辛勤奉獻的1998F2 韓瑋、2021P5顧翀翔、2021P1李景濤、2021P1葉壹楨、2021P5董剛、2022P2孫瑛、2022P5谷金、2022P4唐絢、2022P2劉怡、2022P5馬波。