創(chuàng)業(yè)+金融：從創(chuàng)業(yè)者到投資人
——訪2010級(jí)清華MBA校友劉凡
劉凡是湖南湘潭人，出生于1984年。2001年，她考入清華經(jīng)管學(xué)院，成為會(huì)計(jì)系的一名本科生。本科時(shí)代她活躍、熱心，在學(xué)生會(huì)從擔(dān)任部員、內(nèi)政部部長(zhǎng)直至成為副主席，課余她還是”國(guó)標(biāo)隊(duì)”的一員。畢業(yè)后她作為一名“管培生”前往歐萊雅，也成為班上唯一一位沒有選擇投行、咨詢公司、“四大”的畢業(yè)生。她選擇消費(fèi)行業(yè)，理由也很充分：中國(guó)消費(fèi)者在生活中的諸多不便、未被滿足的眾多需求，孕育著無(wú)限商機(jī)和可觀利潤(rùn)。還有一個(gè)原因是，劉凡的父母長(zhǎng)期在實(shí)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。童年時(shí)代，她目睹了父母作為教師“投筆”經(jīng)商創(chuàng)立家族企業(yè)的艱辛歷程，創(chuàng)二代的她也眼見家族企業(yè)不斷發(fā)展、日益壯大。而那時(shí)，消費(fèi)行業(yè)與實(shí)業(yè)領(lǐng)域關(guān)系密切。
在歐萊雅，劉凡從事輪崗工作，卻因?yàn)榍趯W(xué)好問，很快進(jìn)入了銷售崗位。她在北京爭(zhēng)取到了屬于自己的一片天地，掌管兩家S店（北京僅有5家）及22家普通門店，負(fù)責(zé)拓展渠道業(yè)務(wù)。在付出艱辛努力后，她所轄業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)大幅提升，銷量同比增長(zhǎng)40%多、環(huán)比逾20%！畢業(yè)時(shí)，她便計(jì)劃從世界500強(qiáng)企業(yè)汲取知識(shí)技能，待閱歷、經(jīng)驗(yàn)豐富后，反哺家族企業(yè)。在歐萊雅工作三年，她已準(zhǔn)備好承接家族企業(yè)的生意。
清華MBA全面提升經(jīng)營(yíng)管理之道
2007年下半年，劉凡來(lái)到家族企業(yè)，從基礎(chǔ)崗位起步。她逐漸發(fā)現(xiàn)，商業(yè)實(shí)踐與自己原先的想象不同。家族企業(yè)所處黑色金屬加工行業(yè)，是南方各鑄造廠的最大供應(yīng)商，屬于傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域。父母秉承誠(chéng)信為本的傳統(tǒng)經(jīng)商理念，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨、到貨，性價(jià)比突出，信譽(yù)卓著，口碑良好。然而，企業(yè)采用傳統(tǒng)現(xiàn)貨的產(chǎn)銷模式，問題也存在：發(fā)貨后或因結(jié)算不及時(shí)，不得不追賬、討賬。
2010年，劉凡重返母校清華經(jīng)管學(xué)院攻讀MBA，這使她受益匪淺。清華MBA學(xué)以致用，直接破解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的困惑、難題。在謝德仁、肖星兩位老師的課堂上，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)已不再是空洞的概念、加減乘除的數(shù)字結(jié)果，而是深刻揭示管理內(nèi)涵的依據(jù)和指南。她開始認(rèn)識(shí)到，家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式過于保守。既存在拖延結(jié)算的情形，又不善于合理利用賬期。一旦提供賬期，非但回款壓力陡增，甚至牽連本金受損。如此一來(lái)，生意就只局限于現(xiàn)金流充裕的客戶。也即因經(jīng)營(yíng)偏于保守，家族企業(yè)不得不同時(shí)面臨誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)大與資金使用效率低兩個(gè)問題，進(jìn)而影響正常的規(guī)模擴(kuò)張。她還發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶正面臨著轉(zhuǎn)型機(jī)遇，即自產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，具備外銷潛力。于是，她變革業(yè)務(wù)模式，在天津組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，介入供應(yīng)鏈金融，盤活企業(yè)現(xiàn)金流；在營(yíng)銷加工材料的同時(shí)，幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶出口產(chǎn)品。這樣每筆資金便可周轉(zhuǎn)兩次，賺取產(chǎn)品出口和材料加工兩次毛利；企業(yè)客戶外銷產(chǎn)品，現(xiàn)金流從家族企業(yè)流入，再行結(jié)算，也就保證了回款。隨著客戶銷路拓寬、誠(chéng)信體系完善，賒賬問題也得以解決。業(yè)務(wù)擴(kuò)展至北方后，劉凡尋找到團(tuán)隊(duì)合伙人，然而她發(fā)現(xiàn)與合伙人在理念、人品、利益訴求等各方面存在差異。恰在這時(shí)，王雪莉老師的《戰(zhàn)略人力資源》課程帶來(lái)了深刻的反思和啟發(fā)：家族企業(yè)擴(kuò)張時(shí)尤應(yīng)重視制度規(guī)則的建設(shè)、權(quán)責(zé)利的劃分等問題。那么，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用呢？課程的一個(gè)重要啟示是，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員“主人翁意識(shí)”。很快，她邊上課邊制定了公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，收效顯著，沿用至今。
清華MBA培養(yǎng)思維，帶來(lái)企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)之外的思想啟迪。楊斌老師的《倫理與企業(yè)責(zé)任》就是此類課程。當(dāng)時(shí)劉凡疑惑，這些哈佛案例在中國(guó)國(guó)情下是否過于理想化。從楊斌老師那兒領(lǐng)會(huì)到，不同社會(huì)階段存在不同的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，但內(nèi)心始終要有“一桿秤”。商學(xué)院課程蘊(yùn)含社會(huì)使命，但并不意味著引導(dǎo)學(xué)生采取行動(dòng)或明確答案，而是提醒學(xué)生在遇到某種情境時(shí)，關(guān)注社會(huì)倫理，樹立是非觀與道德意識(shí)，慎重選擇恰當(dāng)方式。MBA學(xué)生群體會(huì)涌現(xiàn)出許多商業(yè)領(lǐng)袖，身處高位所作的決策、所涉及的社會(huì)倫理問題會(huì)更突出，甚至成倍放大，而稍有偏差，都可能改變商業(yè)環(huán)境。因此無(wú)論從自身發(fā)展的空間還是從企業(yè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)來(lái)看，都意義重大，需要思考如何在現(xiàn)實(shí)和理想、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益之間謀求平衡。
清華MBA開闊視野，拓展人生事業(yè)的新疆界、新境界。在MBA學(xué)習(xí)期間，劉凡加入了C200組織（Cumminity200），其使命是宣傳推廣女性創(chuàng)業(yè)理念。那時(shí)女性創(chuàng)業(yè)者寥寥無(wú)幾，而她正為家族企業(yè)成立北方公司、獨(dú)立核算，等同于創(chuàng)業(yè)，于是參加了這一組織。為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好，2011年她又參加了當(dāng)時(shí)廖理老師主辦的清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)。從此，訓(xùn)練營(yíng)為劉凡打開了一扇全新大門。審視時(shí)代巨變，她忽然發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的人投入創(chuàng)業(yè)。迷你雙創(chuàng)課程、天使投資人、硅谷……這些熱門詞匯，她開始耳濡目染、耳熟能詳；新產(chǎn)品、新服務(wù)、新技術(shù)的推出，商業(yè)模式的改善……一切都讓她眼界大開、柳暗花明、心潮澎湃。而且，許多創(chuàng)業(yè)不僅與消費(fèi)相關(guān)，更與金融密切相聯(lián)。金融的力量有機(jī)會(huì)將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，讓消費(fèi)行業(yè)插翅騰飛。在參與籌備了多期訓(xùn)練營(yíng)中，向多位導(dǎo)師和好友的交流過程中，她醞釀徹底轉(zhuǎn)行、另行創(chuàng)業(yè)起航。
“創(chuàng)業(yè)+金融”推動(dòng)全新創(chuàng)業(yè)乘風(fēng)破浪
創(chuàng)業(yè)，一片全新的天地！從2012年始，劉凡將天津的業(yè)務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作，自己則全身心投入創(chuàng)業(yè)與金融這一新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。訓(xùn)練營(yíng)的課程使她深感，身處金融領(lǐng)域，已接近于實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)。一級(jí)市場(chǎng)的投資，投前投后，方方面面，包括考察行業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展等，更幾乎與創(chuàng)業(yè)無(wú)二。她盼望，搭建先進(jìn)的孵化器和平臺(tái)，聚集創(chuàng)業(yè)資源、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、好技術(shù)、好點(diǎn)子，集思廣益，同寅協(xié)恭，在此孵化器里實(shí)現(xiàn)自己的理想！
決心既定，劉凡于年底著手籌備，與其它兩位創(chuàng)始人一起于2013年5月，在北京石景山區(qū)共同發(fā)起成立了眾創(chuàng)（創(chuàng)業(yè)投資、投資創(chuàng)業(yè)）空間——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公社。創(chuàng)業(yè)公社定位為創(chuàng)業(yè)生態(tài)空間運(yùn)營(yíng)商，旨在通過打造創(chuàng)業(yè)互動(dòng)社區(qū)，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者互幫互助、資源共享的精神，樹立基于創(chuàng)業(yè)孵化的特色運(yùn)營(yíng)理念，即“基地+基金、孵化+投行、股權(quán)+債權(quán)、政策+市場(chǎng)“。創(chuàng)業(yè)公社聚合“公寓空間、辦公空間、企業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)”的服務(wù)功能，規(guī)劃戰(zhàn)略途徑，并依托產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)、科技、金融等基地與平臺(tái)，以及首鋼集團(tuán)等國(guó)資股東背景，以最終實(shí)現(xiàn)“讓空間有創(chuàng)業(yè)靈魂”的目標(biāo)。
隨后，創(chuàng)業(yè)公社不斷壯大：成立當(dāng)年8月即運(yùn)營(yíng)中關(guān)村雛鷹人才基地（石景山）；10月與騰訊簽約，運(yùn)營(yíng)全國(guó)首家、北京唯一的騰訊創(chuàng)業(yè)基地。2014年11月，入選中關(guān)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)唯一孵化器類項(xiàng)目；12月 中關(guān)村股權(quán)交易服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略投資了創(chuàng)業(yè)公社。2015年2月，獲批中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器；3月獲批北京市首批“眾創(chuàng)空間”；12月創(chuàng)業(yè)公社總部獲批國(guó)家級(jí)孵化器。
目前創(chuàng)業(yè)公社已發(fā)展為北京地區(qū)最大的孵化基地，占地面積十一萬(wàn)平方米，擁有一千余家創(chuàng)業(yè)公司，既有公社孵化成功的企業(yè)，又同時(shí)招募較大的科技型企業(yè)。其中40%多是初創(chuàng)企業(yè)，如“中關(guān)村雛鷹人才基地”，即以互聯(lián)網(wǎng)、TMT類型或高科技類型企業(yè)為主，總計(jì)120多家；四家已上新三板（新三板占10%），均屬創(chuàng)新層級(jí)；另有六家已獲B輪、C輪知名投資機(jī)構(gòu)的投資，包括量化派、天天有余等公司。
創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)公社一年半后，2014年，為了向創(chuàng)業(yè)者提供更標(biāo)準(zhǔn)化、更適合的服務(wù)，劉凡決定開辟投資板塊，提供關(guān)鍵的金融支持，借以通過投資企業(yè)，聯(lián)通各環(huán)節(jié)，完善商業(yè)模式，這就是沙丘資本的發(fā)端，沙丘資本主要聚焦于消費(fèi)升級(jí)的初創(chuàng)企業(yè)，涉及早期投資，充分利用創(chuàng)業(yè)公社的孵化器功能，以及企業(yè)初期階段成本相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，加入企業(yè)中共同發(fā)展。作為消費(fèi)升級(jí)的組成部分，體育產(chǎn)業(yè)近兩年因政策推動(dòng)而引發(fā)關(guān)注。她將自己投資方向鎖定為“動(dòng)經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”，即體育和泛娛樂范疇。目前她已主導(dǎo)完成的投資項(xiàng)目包括郁金香運(yùn)動(dòng)、IT桔子、桃源西谷、呦哈UHUT、凱奇谷、掌勝天下、掌愿互動(dòng)、海地生活、如意寶等20多個(gè)項(xiàng)目，與體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的即達(dá)12家，其中多家也是清華校友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這些企業(yè)中，進(jìn)入B輪的已有兩家，均已上新三板。
劉凡是一位性情開朗、充滿活力的清華MBA創(chuàng)業(yè)女性，她勾勒了一幅從家族企業(yè)到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、從實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)到“雙創(chuàng)”模式的成功圖卷。不久前，她又成為黑馬金融的合伙人。創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)牛文文在整個(gè)雙創(chuàng)領(lǐng)域知名度響亮、影響力深遠(yuǎn)?，F(xiàn)在基金投資人如劉強(qiáng)東、徐小平、何伯權(quán)等業(yè)界大佬在黑馬集團(tuán)的黑馬基金中都有投資。對(duì)劉凡團(tuán)隊(duì)來(lái)說，這次合作意味著全面提升；對(duì)于其被投資企業(yè)，則意味著資源、機(jī)遇，這一合作可謂更好的雙創(chuàng)。曾幾何時(shí)，劉凡執(zhí)著于實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)。如今她那些從事金融行業(yè)的大部分同學(xué)紛紛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而自己卻從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向金融，展開雙創(chuàng)。從金融投資關(guān)注創(chuàng)業(yè)的那一刻起，“創(chuàng)業(yè)+金融”聚合而成的雙創(chuàng)能量，就徹底改變了人們的思維習(xí)慣、商業(yè)模式，也改變了消費(fèi)行業(yè)、實(shí)業(yè)領(lǐng)域。顯然，時(shí)代改變了生活中的一切，也無(wú)可阻擋地改變了劉凡的創(chuàng)業(yè)之路。
采訪：陳芳 萬(wàn)軍
撰稿：萬(wàn)軍
