我的二次創(chuàng)業(yè)：清華MBA+
——訪2002級清華MBA校友陳洪武
陳洪武，2002級清華MBA，現(xiàn)任國科嘉和（北京）投資管理有限公司執(zhí)行合伙人。
牛刀小試 清華學子初次創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)磨煉
福建漳州的九龍江畔有一個風景秀美、民風淳樸的小山村，陳洪武正是出生在這里的一戶農(nóng)民家庭。 他自小家境清貧，一直就讀于村里的學校，因為教育資源極為貧乏，低年級和高年級的學生甚至同在一個教室學習。盡管條件艱苦，陳洪武養(yǎng)成了很好的學習習慣。自初中起，他被學校那間幾十平米的圖書室深深吸引，課余時間博覽群書。聰穎的天賦加之不懈的勤勉，1987年，陳洪武以優(yōu)異的成績從一所連縣重點都不是的農(nóng)村中學考入清華大學電子工程系。 一個地道的農(nóng)村娃從山間小道走向繁華的北京，步入清華的莘莘學子之列。
清華的五年間，陳洪武受到優(yōu)秀教師和同學群體的巨大激勵，在激烈的競爭中自我磨煉，從一個單純懵懂的少年成長為一位躊躇滿志的青年。
1992年畢業(yè)后，他選擇了福建三特公司，成為一名軟件工程師，陳洪武憑借在清華收獲的扎實知識功底及出色的研發(fā)能力，很快成為一名優(yōu)秀的軟件工程師。
然而，他的人生軌跡卻因一次北京之行改變了方向。1993年底，公司推出中國速度最快的調(diào)制解調(diào)器。作為項目的主要負責人，陳洪武攜產(chǎn)品赴北京郵科院進行檢測。按公司要求，他還需同時尋找與其他公司的合作機會。于是，陳洪武聯(lián)絡了幾家潛在的客戶公司，上門去向客戶推介自己研發(fā)的產(chǎn)品。然而，與客戶的會談卻并不順利，深深的挫敗感之后是理性的反思。他發(fā)現(xiàn)公司管理層不乏教授級高工，長于研發(fā)，但缺乏對市場的研究和把握，這無疑會成為公司發(fā)展的“硬傷”。他認為要想未來做好商業(yè)，學會銷售非常重要，于是，他毅然放棄順風順水的“技術路”，轉(zhuǎn)而從事銷售。
1994年至1997年間，陳洪武先后加入剛創(chuàng)立的新大陸公司，以及北京華誠奧尼斯特公司。他從一名普通的銷售經(jīng)理升為部門負責人，從大客戶直銷做到渠道銷售，與客戶打交道逐漸游刃有余。
畢業(yè)后的6年時間里，陳洪武在社會的大熔爐中經(jīng)受歷練，由青澀的清華學子成長為技術與市場兼容并蓄的全才，但他并不滿足于普通白領的生活，于1998年厚積薄發(fā)，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。
他在中關村創(chuàng)立了一家小型IT公司，這家十幾人的公司里，他既是公司的首席銷售還身兼主要技術負責人，為了省錢，甚至自己兼任出納。他的勤奮和商業(yè)頭腦，使公司在白熱化的行業(yè)競爭中仍能保持盈利。但創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，總是充滿艱辛與挑戰(zhàn)，公司要發(fā)展壯大，陳洪武面對著資金、人才、管理及市場等重重困境，他迫切尋求解決之道。為此，他特地買了一套《哈佛商業(yè)案例》叢書，分析書中案例，自學財務知識，研究企業(yè)經(jīng)營之道。然而，書中大公司的成功案例卻無法給出他運作自己的小企業(yè)的答案。2000年，他決定重新調(diào)整人生方向，他關閉了自己的公司，默默尋求東山再起的機會。
激流勇進 二次創(chuàng)業(yè)力爭VC翹楚
機會總是垂青有準備之人。2001年秋的一天，他造訪母校清華，忽見張貼的清華MBA招生廣告。一方面懷著對母校的深深眷戀，另一方面為了解答自己創(chuàng)業(yè)之路的疑問，他旋即報了名并順利考上。他成了清華2002MBA學生中的一員。 2002年前后，正是風險投資（VC）開始吸引中國人眼球的時刻，陳洪武對此很感興趣，為了專心讀書，他毅然從當時供職的施樂公司辭職，將所申報的MBA在職班（P班）調(diào)換為脫產(chǎn)班（F班）。
在清華MBA的學習期間，陳洪武經(jīng)常向上一級MBA金融協(xié)會主要負責人張金泊、鞠厚林等學長虛心求教，換屆后，陳洪武繼任為清華MBA金融協(xié)會會長。陳洪武除對金融類課程感興趣外，還對創(chuàng)業(yè)類課程相當著迷。多次選修高建老師主講的創(chuàng)業(yè)類課程，并擔任課代表。通過MBA階段的訓練，他理解了創(chuàng)業(yè)本身是一項艱巨的“事業(yè)”。在和同學們探討未來職業(yè)生涯時，他呼吁同學們創(chuàng)業(yè)。指出“我們職場最大的風險，莫過于一生忙忙碌碌，到頭來發(fā)現(xiàn)我們所做的，沒有什么是屬于我們的。我們生在千載難逢的盛世，卻未能抓住任何機會，空留遺憾，這才是人生的最大的風險?！碑厴I(yè)時，他從幾十名的競爭者中脫穎而出，成為國內(nèi)最頂尖的VC——IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金當年招聘的唯一的員工，從此新的事業(yè)在他面前鋪展開，也為他日后的二次創(chuàng)業(yè)夯實了基礎。
在IDGVC，他最早運作的項目是一家只有兩人的初創(chuàng)企業(yè)“網(wǎng)尚文化”。連續(xù)數(shù)月，他幫助企業(yè)梳理商業(yè)模式，確定業(yè)務流程，完善管理規(guī)章，聯(lián)系技術外包團隊，對接研發(fā)過程中的各種需求，幫助“網(wǎng)尚文化”順利完成A輪融資。此后，他又獨立調(diào)研、投資了許多優(yōu)秀項目，如美亞柏科（創(chuàng)業(yè)板上市）、華燦光電（創(chuàng)業(yè)板上市）、動網(wǎng)先鋒（被上市公司掌趣收購）、吉比特（IPO排隊中）、265網(wǎng)站（被谷歌收購）等等，項目凈賺幾十倍者不在少數(shù)。
在IDG的5年間，陳洪武已在國內(nèi)風險投資領域嶄露頭角，不少獵頭公司慕名前來挖角，但他立志要在IDGVC多加磨煉，因為他從未忘記自己的創(chuàng)業(yè)理想，他在千錘百煉中耐心等待著羽翼豐滿、振翅翱翔的時刻。
2009年，陳洪武作為嘉賓評委受邀出席清華經(jīng)管學院PE班項目路演時，偶然認識了國開行與思科共同發(fā)起成立的開投基金的創(chuàng)始合伙人徐子望。徐子望邀請他加盟開投基金。這是一家成立僅一年的新基金，與陳洪武再度創(chuàng)業(yè)的想法相契合。他從IDGVC辭職，成為開投基金的合伙人。不久，他投資了華燦光電，并幫助華燦光電順利在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
2010年，中科院籌備成立自己品牌的風險投資基金時，負責人王戈（國科嘉和管理合伙人）主動找到陳洪武，邀請他參與籌備。國科嘉和基金就從只有王戈、陳洪武2人起步。當時一沒品牌，二沒團隊，只有“中國科學院”5個金字招牌，陳洪武毫不顧忌基金初創(chuàng)可能面對的各種困難，毅然決然全心投入國科嘉和基金的創(chuàng)建。陳洪武負責資金募集、團隊招聘、項目儲備、管理制度制定等各方面的基金籌備工作，歷經(jīng)各種困難，終于在2011年底，成功創(chuàng)建了自己的第一支基金——國科嘉和基金。 4年后，在2015年國科嘉和二期基金的成立慶典上，陳洪武自豪地說：“4年前，中國科學院國科控股這顆大樹上掉下了一粒種子，它的名字叫國科嘉和。這粒種子離開母體，在國科控股母親的呵護下，從弱不禁風的幼苗，慢慢長大，今天，終于迎來了它生命中的重要一刻，從這一刻開始，意味著它已經(jīng)度過生命中最脆弱的階段，存活下來，可以迎接更大的挑戰(zhàn)?！?nbsp;
歷經(jīng)4年的歷練，國科嘉和基金已開創(chuàng)了自己的一片天地?；饦I(yè)績達到業(yè)內(nèi)頂尖水平，國科嘉和基金在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。更重要的是，基金管理團隊獲得基金投資人的高度認可，在國科嘉和二期基金的募集過程中，全部國科嘉和一期人民幣基金的投資都對國科嘉和二期基金跟投，這在基金行業(yè)中是非常少見的。在國科嘉和一期人民幣基金的投資項目中，涌現(xiàn)了許多未來之星的明星項目，如大數(shù)據(jù)金融的金電聯(lián)行、圖片社交的in、基因檢測行業(yè)的百邁克等。國科嘉和基金在投資上，主要投在風險還比較大的階段，基本所有項目都是在pre-A或A輪時投資，并且基本都是獨家投資或領投，極少跟投，展示了他們優(yōu)秀的判斷力和幫助企業(yè)成長的能力和自信。
華麗轉(zhuǎn)身 創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗談
多年來，陳洪武向著自己的創(chuàng)業(yè)夢想、人生目標一步步邁進，事業(yè)取得了長足的發(fā)展。他談到了自己跋涉在創(chuàng)業(yè)投資領域的一些經(jīng)驗，可歸納為以下幾個方面。
第一，需具備實際管理經(jīng)驗。他說，企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功要素的需求是全方位的，除了解決資金需求外，企業(yè)還需要有優(yōu)秀的戰(zhàn)略、有執(zhí)行力的團隊、合理的執(zhí)行等。好的投資人，需要當企業(yè)遇到問題或危機時，指導企業(yè)正確面對各種挑戰(zhàn)，這需要具備豐富的實際經(jīng)驗。例如在IDGVC時，他投資的一個項目，由于盲目擴張，商業(yè)模式未充分驗證、團隊沒準備好的情況下，就倉促跑馬圈地，結(jié)果造成公司經(jīng)營很快陷入困境。陳洪武立即強勢介入，幫助公司收縮戰(zhàn)線，調(diào)整商業(yè)模式，改進管理機制。經(jīng)過一番大刀闊斧的治理，該公司在懸崖邊起死回生，重入正軌。多年后，該公司的創(chuàng)業(yè)者碰到陳洪武時，還非常感激陳洪武當初給的幫助。
第二，看項目重在看人。投資時需審視創(chuàng)業(yè)者的背景經(jīng)歷與項目是否匹配，不拘泥于能力之外的光環(huán)。例如在IDGVC時，陳洪武投資了有傳奇色彩、目前非?；钴S的著名天使投資人蔡文勝。蔡文勝只有初中學歷，很早就在社會上打拼，雖然學歷不高，但極具生意頭腦，處事理性，待人圓融。作為草根創(chuàng)業(yè)者，他被IDGVC投資后，一下子進入了互聯(lián)網(wǎng)圈子中心。之后他把265賣給了谷歌，后逐漸成為國內(nèi)知名的天使投資人，成功投資了很多企業(yè)，如四三九九、美圖秀秀等。
第三，成功源自勤奮。陳洪武為了發(fā)掘好的項目，常常馬不停蹄地奔波在各地，因行程排得太滿，與創(chuàng)業(yè)者在凌晨一兩點鐘開會是家常便飯。
第四，真正熱愛自己為之奮斗的事業(yè)。風險投資對相關背景要求不高，但高強度的工作要求投資人真正“喜好”這項事業(yè)?！跋病笔窍矏?，“好”是好奇心。源自內(nèi)心的喜好，不但不會使人疲累懈怠，反而會形成自我激勵，保持長久的工作激情。
陳洪武談到：幫助他人創(chuàng)業(yè)的過程，也是主動學習的過程，汲取經(jīng)驗、總結(jié)教訓都會使自身不斷成長。實際上，投資本身就是創(chuàng)造、積累和享受的過程。此外，好的投資者往往達到了這樣的境界：賺錢不是唯一目的，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務，推動創(chuàng)業(yè)成功，為他人、為社會創(chuàng)造價值，產(chǎn)生社會效益，才有更普遍的社會意義；同時，企業(yè)自身也才可能賺更多錢，享有更大的經(jīng)濟效益。
第五，成功需要明確人生目標，盡早規(guī)劃人生道路。陳洪武認為，清華MBA學習的經(jīng)歷，給了他重新思考和定位自己的理論指導，自己二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)投資的原動力在于清華MBA時期的歷練，從此人生道路的輻射效應開始顯現(xiàn)。所以站在人生事業(yè)角度看，無疑堪稱“清華MBA+”。在擔任清華MBA金融協(xié)會會長時，他經(jīng)常邀請業(yè)界人士前來演講，包括投行知名人士、經(jīng)濟學家等；還辦定期講座，請校友來傳授創(chuàng)業(yè)投資等各方面的經(jīng)驗。在活動中，他創(chuàng)造了各種合作機會。他的現(xiàn)在工作圈子也多與清華相關，還成為清華投資協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的會員。
最后陳洪武表示，今后基金不追求項目數(shù)量，將投資更大體量的優(yōu)秀項目。他說，基金團隊共有投資專業(yè)人士8人，目前還在招聘新人，他希望招聘到更多扎實嚴謹?shù)那迦AMBA畢業(yè)生，這也是他讀清華MBA后的又一個附加效應吧。
國科嘉和簡介：
國科嘉和創(chuàng)業(yè)投資基金（簡稱國科嘉和）成立于2011年，是由中國科學院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責任公司（簡稱國科控股）直接牽頭發(fā)起、聯(lián)合國內(nèi)多家大型企業(yè)集團共同設立的創(chuàng)業(yè)股權投資基金，專注于信息技術（TMT）、醫(yī)療健康等新興行業(yè)，并重點投資高成長的中早期企業(yè)。
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采訪：陳芳 萬軍
撰稿：萬軍
