多元開放體驗(yàn) 厚積薄發(fā)創(chuàng)業(yè)
——訪2004級(jí)清華MBA校友于仁國
于仁國，2004級(jí)清華MBA，現(xiàn)為北京夢(mèng)之城文化有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。
道路，為創(chuàng)業(yè)鋪就
于仁國是遼寧營口人，1977年出生在齊齊哈爾，那時(shí)他父親闖蕩北大荒多年。1981年，改革開放大潮席卷全國，已當(dāng)上工程師的父親毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把家里院子改成了養(yǎng)雞場(chǎng)，成為第一代“個(gè)體戶”創(chuàng)業(yè)者。1983年，父親包下生產(chǎn)大隊(duì)、改造成機(jī)械加工廠。家庭是時(shí)代的縮影，家人順應(yīng)時(shí)代的開創(chuàng)意識(shí)和實(shí)踐精神深深植入了于仁國的幼小心靈，對(duì)他日后創(chuàng)業(yè)不無影響。
于仁國的高中時(shí)代在大慶實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過。這是一所上世紀(jì)80年代建成的著名中學(xué)，教育環(huán)境優(yōu)良，師資力量雄厚，硬件條件突出。最重要的是素質(zhì)教育全面，在這里他熱愛上了足球、籃球等體育運(yùn)動(dòng)，還參加物理競(jìng)賽。高考他順利考上了清華大學(xué)物理系。
在清華本科及畢業(yè)后一段時(shí)間，于仁國雖然沒有明確將創(chuàng)業(yè)作為自己未來的人生方向，但他的所學(xué)所知、所見所聞，都在潛移默化地為他日后的創(chuàng)業(yè)奮斗鋪就道路。
迎接時(shí)代浪潮成為啟發(fā)創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。于仁國考入清華時(shí)，正值互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，他感受到了一股前所未有的氣息，寧靜的清華園也涌動(dòng)起熱浪。早晨6點(diǎn)，在開放實(shí)驗(yàn)室門前，總有學(xué)生排起長隊(duì)。1997年起，同學(xué)們紛紛建立局域網(wǎng)。大一時(shí)于仁國主要專注于本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，之后開始選修或到其他系的去蹭聽計(jì)算機(jī)、經(jīng)管類課程，并在校外兼職建設(shè)網(wǎng)站、編程。
勤工儉學(xué)是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原動(dòng)力。于仁國和同學(xué)除了在校外兼職，還與宿舍同學(xué)湊錢買了一臺(tái)惠普6L激光打印機(jī)，成立了310打印俱樂部（27號(hào)樓310宿舍），定價(jià)一張一元，收費(fèi)經(jīng)營，面向全校師生開展服務(wù)，為他們每人每月帶來一千多元的收入。后來，他們宿舍六人中有四人創(chuàng)業(yè)。
工作經(jīng)歷夯實(shí)未來創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基礎(chǔ)。2000年，香港電訊在內(nèi)地招聘，錄用了十位清華畢業(yè)生，其中于仁國是唯一的本科生，同師哥師姐們一起奔赴深圳。他觸摸著時(shí)代印記，充滿青春情懷，從程序員、軟件工程師到架構(gòu)師，參與到多個(gè)重要項(xiàng)目的工作中去，在實(shí)踐中不斷成長。2002年9月他辭職回京，加入一位清華師兄所在的清華與IBM的合資公司。公司經(jīng)營困難，正面臨重組，他擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理，帶隊(duì)承接了各種項(xiàng)目，如國家體育總局體育健身統(tǒng)計(jì)、2004年北京亞洲杯賽電子票務(wù)代理、軟件外包業(yè)務(wù)拓展等。當(dāng)年歷練處理各種事務(wù)，如同參加創(chuàng)業(yè)，而后來的創(chuàng)業(yè)方法也多是工作實(shí)踐的產(chǎn)物。
2003年，于仁國開始成為一名管理者，深感管理知識(shí)積累不夠。同時(shí)，暑假時(shí)有一位讀在讀MBA的清華師兄來公司實(shí)習(xí)，在同去洽談業(yè)務(wù)時(shí)提及諸多理論方法，如BD，合作洽談、客戶維護(hù)等，還談?wù)揗BA和創(chuàng)業(yè)。于仁國逐漸感到MBA不同于自己曾接觸的PMP項(xiàng)目管理、CMM軟件工程管理等專業(yè)管理，是理想的選擇。2004年9月，他考入了清華MBA。
清華MBA，拓展人生體驗(yàn)
2005年春季學(xué)期，于仁國開始思考創(chuàng)業(yè)，他渴望上張幃老師的課。然而張幃老師的課一般不開放旁聽，他就動(dòng)之以情，最終獲準(zhǔn)旁聽半學(xué)期課程。后來于仁國在創(chuàng)業(yè)研究中心研究創(chuàng)業(yè)模型，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，張幃老師成了他的導(dǎo)師。在此過程中，他也開始真正了解了風(fēng)險(xiǎn)投資。
2005年3月，麻省理工斯隆管理學(xué)院（MIT Sloan）學(xué)生來清華經(jīng)管學(xué)院進(jìn)行交換學(xué)習(xí),于仁國參與組織了“清華－麻省理工2005 風(fēng)險(xiǎn)投資論壇”?；顒?dòng)邀請(qǐng)了中國最頂尖投資人，如當(dāng)時(shí)還在軟銀賽富的周志雄和中經(jīng)合的張穎等。美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院學(xué)生前來交換時(shí)，于仁國又與毛東輝老師及同學(xué)們一起組織大型活動(dòng)“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇”，專門邀請(qǐng)了北京奧組委副主席、世界排球聯(lián)合會(huì)主席魏繼中作嘉賓。此外，他還成功拉來易初蓮花為活動(dòng)提供商業(yè)贊助。論壇前一天，一位老師提醒他，任何人不能以奧運(yùn)會(huì)名義拉贊助。后來十幾萬元的贊助款雖然取消，但易初蓮花的負(fù)責(zé)人仍作為嘉賓受邀參與了論壇。
暑假于仁國與另外幾位同學(xué)，代表清華參加在奧斯汀大學(xué)舉行的全球商業(yè)計(jì)劃大賽，項(xiàng)目是“超聲馬達(dá)”，由他物理系同實(shí)驗(yàn)室的師弟發(fā)起，這位師弟曾獲清華大學(xué)商業(yè)計(jì)劃大賽冠軍。在張幃老師帶領(lǐng)下，他們共同組隊(duì)訓(xùn)練、參賽，并最終進(jìn)入半決賽，成為學(xué)院參加全球商業(yè)計(jì)劃大賽有史以來的最佳成績。同時(shí)，他還作為志愿者參與了創(chuàng)業(yè)研究中心高建、張幃老師組織的全球創(chuàng)業(yè)圓桌論壇。
2005年8月，于仁國赴西班牙企業(yè)家學(xué)院（IE商學(xué)院），展開短期海外交換。前往歐洲之前，他了解到，這是最具全球影響力、企業(yè)家精神的歐洲私立學(xué)校之一，而在拉丁世界以創(chuàng)業(yè)的中小家族企業(yè)為主。于是他利用暑假，在家鄉(xiāng)遍訪、調(diào)研父親、叔叔、姑姑等家人的企業(yè)，做足了準(zhǔn)備。IE商學(xué)院位于馬德里市中心，距皇家馬德里俱樂部的主場(chǎng)伯納烏僅一站地，作為皇馬的擁躉，于仁國格外驚喜。IE商學(xué)院學(xué)制為11個(gè)月，兩三個(gè)月一學(xué)期。在四個(gè)月的交換期間，他選了《家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)》與《體育營銷》等特色課程，研究體育組織與場(chǎng)地經(jīng)營等，成績優(yōu)異。2003—2004年，清華MBA有四五十個(gè)同學(xué)在全球交換學(xué)習(xí)，大大拓展了同學(xué)們的視野?；貒八グ屠?，一天傍晚，在埃菲爾鐵塔和香榭麗舍大街上，他竟然兩次偶遇挎清華MBA字樣背包的同學(xué)，驚喜得知是F班的學(xué)生，分別在法國和挪威的學(xué)校交換。
2005年12月底，于仁國回國后，2006年1月底又赴斯坦福大學(xué)交換學(xué)習(xí)。正值清華—斯坦福實(shí)踐項(xiàng)目（STEP）首期。那年又是中國年，分眾傳媒、百度等中國公司剛在美國上市，斯坦福給予了特別重視，在一周課程時(shí)間，邀請(qǐng)同學(xué)們到多個(gè)名師和教授的課堂上，還組織參訪頂級(jí)風(fēng)投Accel、KPCB、谷歌、蘋果等。一行還與李開復(fù)深入交流；在蘋果公司參觀最新的mac intosh；還訪問了三藩市沿山而建的設(shè)施一流的Ritz Carlton酒店……于仁國一直深懷硅谷情結(jié)，早在2002年SUN公司創(chuàng)始人麥克尼利到訪中國時(shí)，他如追偶像一樣，如饑似渴地聆聽了所有演講。在清華MBA不在于具體所學(xué)多寡，重要的是系統(tǒng)學(xué)習(xí)、開拓視野、拓展體驗(yàn)。
風(fēng)投，為創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)
于仁國從斯坦福交換回來后，2006年3月加入了紀(jì)源資本，參與并順利完成紀(jì)源資本在易才、一茶一坐、久娛、多玩游戲及優(yōu)視動(dòng)景等多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目的投資管理，業(yè)績可觀。風(fēng)投是尋找行業(yè)中的佼佼者進(jìn)行投資，而創(chuàng)業(yè)是追求成為行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)。調(diào)研項(xiàng)目時(shí)，他會(huì)從創(chuàng)業(yè)者的角度，設(shè)身處地考慮問題，客觀地評(píng)估團(tuán)隊(duì)，這一過程積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。在從事風(fēng)投的同時(shí)，他一直在尋找創(chuàng)業(yè)方向。2009年，他重點(diǎn)關(guān)注中國互聯(lián)網(wǎng),、媒體等領(lǐng)域，參與項(xiàng)目集中在動(dòng)漫、游戲、手機(jī)端等領(lǐng)域。從投資戰(zhàn)略角度看，在許多國家動(dòng)漫是大產(chǎn)業(yè)，擁有眾多影響生活的經(jīng)典形象，而在中國尚缺乏代表型企業(yè)，因此前景廣闊。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最重要的因素是人。2009年，于仁國在投資時(shí)遇到了清華美術(shù)學(xué)院的校友徐瀚。國內(nèi)當(dāng)紅的原創(chuàng)動(dòng)漫形象“阿貍”，即由徐瀚在2006年創(chuàng)作。從網(wǎng)絡(luò)與雜志連載開始，發(fā)行童話繪本和動(dòng)畫短片，深受人們喜愛。當(dāng)時(shí)于仁國認(rèn)為，國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)落后，動(dòng)漫形象需轉(zhuǎn)化為品牌，加大產(chǎn)業(yè)鏈投入，賦予其商業(yè)內(nèi)涵和價(jià)值。他致力于打造中國動(dòng)漫行業(yè)的旗艦品牌，實(shí)現(xiàn)國人原創(chuàng)動(dòng)漫品牌偉大飛躍的夢(mèng)想，并決定創(chuàng)業(yè)。依托阿貍形象的北京夢(mèng)之城文化有限公司于2009年4月正式成立，致力于中國原創(chuàng)動(dòng)漫平臺(tái)化與產(chǎn)業(yè)化。同是清華人，志向相同，創(chuàng)業(yè)之路也就此鋪開。
面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的一種生活方式。于仁國創(chuàng)業(yè)的各階段都很艱難。如開展第一次融資、洽談第一個(gè)授權(quán)客戶、首批人員擴(kuò)張、開設(shè)第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)、決定第一筆投資……隨著公司發(fā)展，需協(xié)調(diào)各方關(guān)系，重新配置資源，加強(qiáng)人力資源管理。創(chuàng)業(yè)無止境，挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在，選擇創(chuàng)業(yè)就選擇了一種生活方式。然而，創(chuàng)業(yè)也是樂趣，是以苦為樂。歷經(jīng)千辛萬苦、付出巨大努力實(shí)現(xiàn)階段性突破，創(chuàng)業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大的喜悅，如他在身心疲勞時(shí)，瀏覽各部門周報(bào)、參加周會(huì)、推出新產(chǎn)品、新的動(dòng)畫片，就會(huì)樂而忘苦。創(chuàng)業(yè)的最佳境界是充分表現(xiàn)出企業(yè)家精神，更高層面是，在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的過程中享受樂趣、感受人生。夢(mèng)之城去年開設(shè)初級(jí)的主題店，今年要開設(shè)阿貍主題的咖啡廳、甜品店、體驗(yàn)中心、糖果店，下載電子漫畫雜志APP“漫漫”，每天連載……每階段都令人興奮鼓舞；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上制作一個(gè)表情，幾千萬人在使用，傳遞美好，帶來溫暖，會(huì)產(chǎn)生真正的幸福感。
夢(mèng)之城公司規(guī)模成倍增長，成功地以品牌“阿貍”為核心，打造了一條集圖書與動(dòng)畫片的出版發(fā)行、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品開發(fā)與銷售、動(dòng)漫形象授權(quán)合作于一體的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。目前旗下運(yùn)營“阿貍”，“皮揣子”，“羅小黑”，“象撲君”等知名動(dòng)漫形象。迄今為止，阿貍的出版物突破300萬銷量，在線上擁有千萬注冊(cè)粉絲，成為本土動(dòng)漫形象產(chǎn)品化的先鋒。從一夜成名的互聯(lián)網(wǎng)形象，到涉足繪本、動(dòng)畫、游戲、產(chǎn)品、授權(quán)等多領(lǐng)域的知名動(dòng)漫品牌，阿貍攜全新口號(hào)“阿貍，最初的美好，獻(xiàn)給依然相信童話的人”，用成長姿態(tài)迎接品牌戰(zhàn)略的新布局。
采訪：陳芳、萬軍
撰稿：萬軍
