“即今江海一歸客 他日云霄萬里人”
——訪2011級清華MBA校友胡宇東
胡宇東，2011級清華MBA，現(xiàn)為北京江海云霄教育科技有限公司創(chuàng)始人、CEO。
2010年6月，胡宇東開始創(chuàng)業(yè)，7月江海云霄公司正式成立，2011年步入正軌，同年他入學(xué)清華MBA。 MBA學(xué)習(xí)生涯伴隨著公司的成長期，在胡宇東看來，猶如生命孕育中的呵護一般。入學(xué)后不久，他代表清華經(jīng)管學(xué)院參加中歐國際工商學(xué)院在上海舉行的“創(chuàng)意中國全球MBA創(chuàng)業(yè)大賽”，被投資人看中，得到了天使投資；他的一位同學(xué)的師弟在MBA課堂上做助教，對江海云霄的創(chuàng)業(yè)項目印象深刻，后來在一家風(fēng)險投資（VC）實習(xí)時介紹了此項目，而這家VC最終成為了A輪投資人。顯然，清華MBA對于胡宇東的創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了決定性影響。那么，這樣一位創(chuàng)業(yè)校友究竟走過了怎樣的人生道路呢？
上世紀(jì)90年代初，河北省遷安建昌營鎮(zhèn)雷莊鄉(xiāng)胡莊村。逶迤的群山自北橫亙而東，西邊一條清澈的小溪向南緩緩流過，山清水秀，村子宛然于“西河套”中。1984年，胡宇東就出生于此。 童年，他和小伙伴們經(jīng)常來到小溪邊，攔起小水壩，挖沙坑捕魚。晌午，柔和的陽光透過樹葉，他躺在河底的鵝卵石上，淙淙清波滑過耳際，能聽到流水擊石之聲，時有清脆鳥鳴，平添野趣。
從小胡宇東就接觸各種農(nóng)活，勤苦的作風(fēng)植根他的心底。清晨，他早起與堂哥割麥子、打草、喂豬，草著露水，小筐顯得很沉，雙肩都被勒紅。他還與三舅媽在白薯地除草，白薯地、玉米地郁郁芊芊，一望無際。他還幫忙用手搓玉米棒子，在平房頂上曬成一片，此時他遠(yuǎn)眺巍峨的燕山山脈，明代長城蜿蜒可見，在落日的余暉下盡顯蒼涼之美。
爺爺擅長說書，常在村口大石頭上一蹲，袖子一抄，引來眾人駐足。在自家院落的老槐樹下，清蔭蔽日，爺倆曾一起傾聽《七俠五義》、《隋唐英雄傳》、《童林傳》、《說岳全傳》等評書節(jié)目，一臺發(fā)黃的收音機成了胡宇東童年時代的美好回憶。精忠報國、抵抗外辱的民族英雄岳飛的形象，深入腦海，“待重頭收拾舊山河，朝天闕”，是何等的豪情壯志！耳濡目染，他的幼小心靈受到了啟蒙熏陶，懵懂之中喚起了未來開拓一番事業(yè)的高遠(yuǎn)志向和博大情懷。
父親十幾歲就挑起家庭重?fù)?dān)，后來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里當(dāng)電話接線員。恢復(fù)高考后，他順利考上了師范。那年他們從村里上搬入鎮(zhèn)上，父親在鎮(zhèn)上教書，兒時的胡宇東會扒著窗臺聽他在教室里講課，文言文的韻律之美在心中滋潤、激蕩。
初中時，胡宇東隨父母搬至城里。初二時，由于淘氣，年級主任借給他路遙所著的長篇小說《平凡的世界》。那是一個周日，在小屋里他從早到晚讀一口氣讀完。夕陽西下，金色的陽光灑在臉上，他平生第一次感到一股前所未有的力量，一種平凡中孕育不凡、苦難中掙脫宿命、逆境中憧憬美好的堅韌精神，感人至深。
父親時常會告誡胡宇東養(yǎng)成反思的習(xí)慣，還引用孟子“行有不得，反求諸己”的名言激勵他。剛上高中時，他的期中考試成績曾嚴(yán)重下滑，排名僅列全年級第119。他決定急起直追，加大學(xué)習(xí)強度：清晨5點即起，跑步趕至學(xué)校上早自習(xí)，晚自習(xí)后回家，學(xué)習(xí)直至12點睡覺；他還制定了健身計劃：變速跑，綁上沙袋跑步，單雙杠，仰臥起坐、倒立、俯臥撐，分早中晚三次，日復(fù)一日。勤奮立竿見影，期末考試他名列全年級第一。高考前，他采用剪輯知識要點、重新編訂教材的系統(tǒng)學(xué)習(xí)法，最終以河北省第60名的出色成績考入人大工商管理專業(yè)。
大一、大二時，胡宇東代表人大參加北京地區(qū)辯論大賽奪冠，當(dāng)選人大校園主持人、人大在線BBS總版主，擔(dān)任院學(xué)生會辦公室主任……頻繁的社團活動，嚴(yán)重影響了學(xué)業(yè)。一天下午他來到人大東門的求是樓，在頂樓自習(xí)室靜靜反思，用文字描繪“50年后的一天”。他決定終止社團活動，加強自我管理，著手事業(yè)、健康、家庭等目標(biāo)規(guī)劃，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的想法就此醞釀。這期間，他還閱讀了安德魯·卡內(nèi)基、彼得·德魯克、比爾·蓋茨等名人的傳記，《一生的計劃》一書對他影響尤深。2004年夏天，剛上大三的胡宇東來到青?？煽晌骼铮S人大登山隊攀登海拔6178米的玉珠峰，留下了被暴風(fēng)雪圍困兩晝夜的難忘經(jīng)歷。剛從山頂下來，又遇一陣雪舞冰飛、白霧噀天，但驚風(fēng)一過，回首山巔，卻見那陣“冰雪”竟是橫空掠過的一片云！雪山在湛藍天空的映襯下，顯得格外壯美。
2006年畢業(yè)后，胡宇東在普華永道開始了他的第一份工作，曾以核心團隊成員赴上海，在上海網(wǎng)通出售項目中做審計工作。第二份工作是2007年5月他進入香港恒生銀行北京分行，成為外資行在全國首批招收的12名“優(yōu)越理財經(jīng)理”培訓(xùn)生之一，實現(xiàn)了向銷售領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，在一年訓(xùn)練期結(jié)束后，他因業(yè)績出色而獲得理財經(jīng)理培訓(xùn)生的第一名。第三份工作是他于2008年5月進入世界500強排名第一的殼牌石油公司，負(fù)責(zé)天津、唐山、秦皇島等地區(qū)的B2C銷售業(yè)務(wù)，一年銷售額達幾千萬元。通過獨立管理經(jīng)銷商，他領(lǐng)悟了殼牌公司的市場運營之道。而成為理想中的職業(yè)經(jīng)理人，是胡宇東啟動創(chuàng)業(yè)計劃的必要條件和重要步驟，這些工作則奏響了他創(chuàng)業(yè)前的序曲。
2010年6月1日，胡宇東和創(chuàng)業(yè)伙伴們正式辭職創(chuàng)業(yè)。7月13日，成立北京江海云霄教育科技有限公司?！敖Ｔ葡觥彼淖只昧烁哌m“即今江海一歸客，他日云霄萬里人”的詩句，充滿了鯤鵬展翅、一舉千里的豪情。創(chuàng)業(yè)之初，江海云霄嘗試過江湖農(nóng)場項目，賣過腸道水療儀、橄欖油，經(jīng)營過汽車后市場團購網(wǎng)站“酷卡”，在淘寶商城上開過電子商務(wù)網(wǎng)站，摸索中充滿了迷茫。
在江海云霄搭建的平臺“海納匯”上，許多創(chuàng)業(yè)者、朋友相聚相識。這時，清華團隊24家教網(wǎng)“微眾教育”正在開展線上一對一輔導(dǎo)，他們看中胡宇東深懷教育情結(jié)、團隊執(zhí)行力強的特點，希望江海云霄嘗試開拓線下體驗，雙方開展線上線下合作。出乎意料，江海云霄的線下暑假招生異?；鸨讉€校區(qū)在遷安建成。一方面，教育資源在中小學(xué)生人數(shù)占比極高的三四線城市非常短缺；另一方面，隨家庭財力增長，家長希望孩子獲得優(yōu)質(zhì)教育。教育需求的巨大缺口意味著風(fēng)口、機會，更激發(fā)、喚起胡宇東內(nèi)心的教育情懷。
2011年秋，江海云霄開始專事在線教育，成為此領(lǐng)域O2O首批試水者、全新教育的倡導(dǎo)與實踐者。2012年后，歷經(jīng)大學(xué)生家教、專業(yè)教師推廣、課程打包出售、直營管理等多次商業(yè)模式轉(zhuǎn)型以及師資、教研的反復(fù)試錯調(diào)整，2015年年初江海云霄在國內(nèi)首創(chuàng)“遠(yuǎn)程實景教學(xué)”，采用實時視頻教學(xué)模式，突出即時性、互動性與真實感。實體班組對接豐富師資資源，高度還原原始課堂的教學(xué)生態(tài)。線上無邊界學(xué)校和線下面對面教育服務(wù)有機結(jié)合，同時運營實體店，以城市“授課中心”點對點輻射全國。開展遠(yuǎn)程實景教學(xué)后，江海云霄一改直營管理成本高、批量復(fù)制難的弱點，向教育資源匱乏的三四線城市所有教育機構(gòu)提供優(yōu)良師資，使所有機構(gòu)都在同一平臺上聘請教師、遠(yuǎn)程授課，迅速形成贏利效應(yīng)。其中，高端中小學(xué)教育品牌“鸚鵡螺云教室”代表清華大學(xué)先后榮獲“創(chuàng)意中國”全球大賽八強及“優(yōu)質(zhì)永續(xù)思維獎”，受到國內(nèi)外頂級投資機構(gòu)的廣泛贊譽。江海云霄志存高遠(yuǎn)，立志成為“未來全世界傳遞智慧力量的使者”，旨在推動教育資源的共享共贏，使中小城市的7000萬中小學(xué)生都享有全球一流教育，不僅培養(yǎng)知識技能，更塑造人格、開拓視野；同時，在創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益和社會價值的過程中，崛起為互聯(lián)網(wǎng)時代BAT式的偉大公司。
與注重短期效益的“踩浪式”創(chuàng)業(yè)者不同，盡管江海云霄如今仍在摸索，但已然有條不紊，胸有成竹。這種自信源于情懷，源于信念，更源于胡宇東為公司未來藍圖勾勒的81年宏偉計劃，即九個“九年計劃”。一九計劃分三年三階段，分別冠以《易經(jīng)》乾卦中“潛龍勿用”、“見龍在田”和“飛龍在天”的三個卦象。頭三年“潛龍勿用”在于確定商業(yè)模式，并得到社會資本領(lǐng)域的認(rèn)可。標(biāo)志性事件是，獲得了中歐的天使投資。“見龍在田”的目標(biāo)有二：復(fù)制和門檻，復(fù)制體現(xiàn)在規(guī)模上，門檻體現(xiàn)在核心競爭力上，2016年“7？13”應(yīng)是九二收尾，屆時標(biāo)志性事件是完成B輪融資，并進入擬上市階段。一九計劃的最終總目標(biāo)是實現(xiàn)與資本市場對接、打開融資渠道，先求穩(wěn)后求功，為二九做足資金準(zhǔn)備。
胡宇東創(chuàng)業(yè)伊始，便將目光鎖定于清華MBA，這是他人生規(guī)劃的重要一步。入學(xué)后，他對于清華MBA的品牌價值，感觸更多，體會更深。
清華MBA教師為人師表，教學(xué)經(jīng)驗豐富，為清華MBA學(xué)生特別是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供有益的知識儲備、思想啟迪、人生指導(dǎo)和悉心關(guān)愛。金勇軍老師在《中國制度環(huán)境與商法》課堂充滿激情地講解企業(yè)并購，聽得同學(xué)們拍案叫絕。如“背靠背（kappa）”案例，他采用戲劇化場景描述，引申出一段精彩絕倫的資本運作故事：一系列交易運作后，摩根士丹利不僅賺了數(shù)億美金，還保留了上市公司股份，所融資金是原先公司價值的若干倍……《公司金融》課程的張?zhí)諅ダ蠋焺t縱橫捭闔，論題視野開闊，講述基于事實，數(shù)據(jù)切中要害，引起同學(xué)對宏觀經(jīng)濟運行、金融市場動態(tài)的總體思考和關(guān)注。
王雪莉老師授課往往深中肯綮、醍醐灌頂。她曾提及在人才戰(zhàn)略上究竟采用“買”哲學(xué)還是“培養(yǎng)”哲學(xué)，因公司之不同類型及所處不同階段而殊異，頗具啟發(fā)。胡宇東自身的從業(yè)經(jīng)歷均為大公司，慣于強化人才培養(yǎng)思路。而創(chuàng)業(yè)公司多為處在快速發(fā)展初期的小公司，人才培養(yǎng)哲學(xué)就不適用，而應(yīng)采用購買人才的戰(zhàn)略，在市場上迅速尋找善于創(chuàng)造價值的人才。待未來公司壯大、需長期戰(zhàn)略性儲備人才時，再進入人才培養(yǎng)階段。
胡宇東在創(chuàng)業(yè)過程中凡遇苦惱或解不開的結(jié)，每隔兩三個月，就去找導(dǎo)師王雪莉老師，在兩三個小時的談心中，王老師都會耐心加以開導(dǎo)、分析。許多老師對待學(xué)生都會像家人一樣，在事業(yè)上耳提面命地給予建議、忠告甚至批評。但在生活上，又和藹友善、無微不至地關(guān)懷，如班主任張荊英老師會把學(xué)生當(dāng)作自家孩子一樣去真心相待，全無老師架子。
清華MBA同學(xué)群體十分優(yōu)秀，成為潛在的事業(yè)伙伴。因胡宇東入學(xué)那年，MBA招生政策改革，開始采用“提前面試，國家線錄取”。經(jīng)過招生改革，面試為主形成了有效篩選機制：物以類聚人以群分，同班66人一見如故，迅速打成一片！同學(xué)個人不乏俊逸，各有所長，為人處世值得稱道。特別是，同學(xué)之間情誼深厚，助人為樂。前一段時間，一個同學(xué)因公司資金緊張亟需周轉(zhuǎn)，在班級微信群里發(fā)信息，5分鐘后就籌集到了幾百萬元。
清華MBA還擁有直接支持創(chuàng)業(yè)的強大平臺。清華x-lab 作為新型的創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才發(fā)現(xiàn)和培育的教育平臺，得到各界支持與廣泛關(guān)注，目前已有560個項目加入， 40多個團隊或項目得到了A輪融資，累積融資額已達1.8億元。此外，清華MBA創(chuàng)業(yè)大賽、清華大學(xué)工商管理案例大賽等活動，提供資源對接、展示項目的機會和平臺。這兩年社會環(huán)境越來越有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，清華MBA特別愿意支持校友、學(xué)生創(chuàng)業(yè)及職業(yè)發(fā)展。許多入讀清華MBA的學(xué)生都帶著問題來到課堂，大多得到了圓滿的解答。胡宇東的創(chuàng)業(yè)不僅借助清華平臺獲得天使融資、A輪融資，而且有幸得到眾多師生的大力支持。他還在清華MBA開學(xué)典禮、首屆MBA創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)項目對接會作為新生代表發(fā)言，特別提及高建老師和毛東輝老師對他創(chuàng)業(yè)的幫助。
談到MBA學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，胡宇東首先引用在恒生銀行時一位客戶大姐對他說過的話“如果能在30歲前想明白這輩子做什么，就成功了一半”，其實MBA學(xué)生已步入社會，大體上處在此年齡段。其次，MBA學(xué)生如果要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)充分借助創(chuàng)業(yè)平臺，如清華x-lab等。其三，創(chuàng)業(yè)應(yīng)堅持自己熱愛并擅長的領(lǐng)域，無論孤獨焦慮、艱難困苦，都愿意付出。其四，創(chuàng)業(yè)對技術(shù)門檻要求很高，成功率不高，因此需堅持修煉內(nèi)功，重在學(xué)習(xí)總結(jié)、反思提高。此外，理性創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)也十分重要。
清華MBA教育也并非主張所有學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而是提倡所有學(xué)生都參與創(chuàng)業(yè)，扮演專業(yè)角色，推動創(chuàng)業(yè)進步，提高創(chuàng)業(yè)成功率，為社會發(fā)展做出貢獻。飲水思源，最后，胡宇東感慨地說，“清華MBA對于我的創(chuàng)業(yè)人生，是取之不竭、用之不盡的寶藏；同時我也希望，對于清華MBA學(xué)生來說，重要的不是‘取’，而是‘予’。清華MBA學(xué)生，要給母校添光彩！”
胡宇東 微信號：Carlos721
采訪：陳芳、萬軍
撰稿：萬軍
